strategii de succes pentru blogul tau

Cum şi cât poţi câştiga cu un blog: revelaţii, numere şi strategii profitabile

Cât câştigă un blogger? Cum câştigă un blogger? Toţi pot fi bloggeri? Poţi trăi dintr-un blog? Este bloggingul o profesie? Vreau să dau un răspuns definitiv acestor întrebări.

Nu cred că trebuie să precizez că ceea ce urmează este doar punctul meu de vedere, cu sfaturi şi sugestii. Nu poţi pierde acest articol, trebuie să îl citeşti neapărat. Dacă eşti pregătit, să începem!

Cât câştigă un blogger?

Bloggerii de succes câştigă foarte mult, dar ştim acest lucru (cu toate că mulţi încă nu vor să creadă).

Dar cât se câştigă cu un blog?

castiguri bani din blogChiara Ferragni a facturat, cu ajutorul blogului său The Blond Salad, 8 milioane de euro în 2014. entrepreneuronfire.com facturează în medie 250.000€ pe lună, iar Pat Flyn a creat SmartPassiveIncome care generează 240.000$ pe trimestru.

Un alt exemplu extraordinar e Leo Babauta, despre care am mai scris, care a creat Zen Habits, cu o valoare estimată undeva la 15 milioane de euro.

Multe persoane spun că este mai uşor să câştigi cu un blog în limba engleză deoarece numărul de cititori este nelimitat.

Pentru noi românii – sunt foarte puţini la număr cei care fac blogging de calitate – este şi mai simplu. Nu spun că putem ajunge la aceleaşi numere ca şi cei din exemplele de mai sus, spun doar că este mai simplu să câştigi imediat 😉

Totuşi, să continuăm să vedem cum câştigă bloggerii de succes.

Cum câştigă blogerii: ştiinţa care determină relaţia dintre lider de opinie şi bogăţie

Blogerii nu pot ascunde faptul că simt o oarecare plăcere atunci când lumea încearcă să ghicească încasările colegilor lor,atât din ţară cât şi din străinătate. Din păcate multe persoane sunt prost informate, iar teoriile sunt lansate de persoane care nu au niciun rol în acest domeniu.

Există persoane care spun că nu poţi câştiga bani dintr-un blog şi persoane care spun că au depăşit milionul de euro.

internetul ascuns necunoscutDar ştim bine, şi tu şi eu, că internetul nu respectă regulile statisticii şi rezervă un tratament special doar câtorva aleşi pe care Nassim Nicholas Taleb îi defineşte lebede negre într-un lac de lebede albe.

Dar de cine sunt aleşi aceşti privilegiaţi? De tine care vorbeşti despre ei, de cei care îi critică şi de cei care îi ridică la rangul de lideri de opinie.

Continuă să citeşti , lucrurile pe care le spun în acest articol ţi s-ar putea părea dizertaţii despre realitatea internetului, dar influenţa lor asupra relaţiei blogger-câştiguri este una decisivă.

Să câştigi bani fără să înţelegi aceste teorii este aproape imposibil şi crede-mă când îţi spun că cine câştigă bani fără să cunoască aceste realităţi, trebuie să mulţumească sorţii şi să se considere norocos.

Astăzi vom vorbi despre bloguri, dar doar despre blogurile liderilor de opinie.

Blogul unui lider de opinie este uşor de recunoscut: scopul lui principal este să promoveze bloggerul şi ideile acestuia.

Blogul unui lider de opinie nu este un blog de review-uri, nici de articole scrise de mai multe persoane şi, mai mult de atât, nu este un blog comercial. Blogul unui lider de opinie e un spaţiu virtual, dominat de personalitatea bloggerului şi de ideile acestuia.

Un bun exemplu este blogul rango.ro pentru sectorul Marketingului Online, dar exemplele sunt într-adevăr multe şi sunt sigur că şi tu ai un lider de opinie preferat.

Cât câştigă un lider de opinie din blog? Mult! Liderii de opinie sunt acea categorie de bloggeri care câştigă mai mult decât toţi ceilalţi, cu condiţia să atingă nivelul necesar.

Bine-nţeles că există şi alte realităţi: blogurile virale au explodat în ultimii ani, lucru care a permis blogurilor ca şi viralnova să câştige 100.000 de euro pe săptămână, dar să nu uităm că este vorba despre simple trenduri, care au un început şi un sfârşit.

Câştigurile uriaşe din ultimii ani, generate de blogurile virale, au scăzut enorm datorită schimbărilor din algoritmul Facebook şi Google şi din cauza saturării sectorului: persoanele ridică bariere psihologice în faţa pierderii de timp generate de filmuleţe şi ştiri virale.

În schimb, blogurile liderilor de opinie continuă să crească: modelul lor de business este scalabil, publicul lor creşteproporţional cu succesul lor, iar durata vieţii lor este legată de viaţa propriului sector. Este dificil ca aceste bloguri să fie date uitării, cel puţin dacă mâine nu va dispărea interesul faţă de marketing, finanţe, modă şi jocuri video.

Putem să comparăm modelul blogului unui lider de opinie cu adevărate companii, care au obiectivul de a mari numărul declienţi şi, în consecinţă, propriul venit.

În schimb, blogurile de ştiri sau video virale sunt similare cu lansarea de produse. Îţi aminteşti de brăţările coloratedin cauciuc, despre care se spunea că au efecte asupra echilibrului corporal? Au avut succes un anotimp, generând câştiguri mari, dar apoi au dispărut de pe piaţă în momentul în care au ieşit alte trenduri de moment.

Dacă interesul tău este să înveţi metodele prin care să câştigi cu ajutorul unui blog, în calitate de lider de opinie într-un anumit sector, o să îţi dau toate informaţiile de care ai nevoie. Dacă, în schimb, intenţia ta este să deschizi un blog viral sau de ştiri pentru a câştiga câţiva bani, eşti în locul greşit. Dacă ai ajuns pe această pagină din pură întâmplare sau te interesează doar cât câştigă diferiţi blogeri, te invit să te opreşti din citit aici.

În orice caz, ar fi minunat din partea ta dacă, înainte să continui să citeşti articolul, mi-ai răsplăti efortul printr-un click pe butonul de mai jos. Pe tine nu te costă nimic însă pentru mine este o mare satisfacţie 🙂


Acum că ştii ce înseamnă blog de lider de opinie, să ne concentrăm pe motivul pentru care toată lumea le urmăreşte cu mare interes.

Leo Babauta, Chiara Ferragni şi Neil Patel sunt doar câţiva dintre cei mai mari bloggeri din lume.

Ştii ce anume au ei în comun?

Au personalitate! Au o personalitate atât de puternică încât ar putea-o vinde la colţ de stradă, şi tocmai asta fac.

Conform teoriei cercului de aur a lui Sinek, compania Apple a fost prima care a generat o revoluţie la nivel global. Motivul este unul foarte simplu: în timp ce majoritatea companiilor erau ocupate cu vânzarea propriilor produse în funcţie de caracteristicile lor, Apple era ocupată să vândă o idee, un gând comun, un vis, un de ce, acelaşi pe care Sinek îl defineşte „WHY”.

Apple a avut un succes la nivel mondial mulţumită capacităţii sale de a transmite acel WHY cu ajutorul produselor lor.

Tocmai de aceea te întreb, ce legătură au Dalai Lama, Albert Einstein şi Nelson Mandela cu un iPad sau un MacBook?

Absolut nicio legătură, dacă nu luăm în calcul faptul că imaginile acestor personaje au apărut în publicitatile companiei Apple.

campanii Apple, Mandela, Dalai Lama, Einstein

„Think different” este solganul de început şi sfârşit al fiecărei campanii promoţionale Apple.

Compania lui Steve Jobs a fost una dintre primele care au utilizat emoţiile pentru a-şi difuza propriul mesaj sau pentru a-şi vinde propriul produs.

Priveşte acest clip promoţional al companiei de telecomunicaţii True Move H, din Tailanda, şi vei înţelege cât au evoluat campaniile publicitare, din acest punct de vedere.

Dar ce legătură are acest lucru cu blogul unui lider de opinie?

Probabil ai tras şi singur concluzia: liderii de opinie sunt foarte abili să vândă acel WHY şi să construiască în jurul acestuia o comunitate de persoane interesate.

Visul lui Neil Patel era să creeze cel mai important blog de marketing online din lume, iar astăzi se bucură de popularitatea blogului quicksprout, care i-a îndeplinit visul, furnizând propriilor cititori strategii de marketing online de ultim moment.

Dereck Halpern avea ca obiectiv acela de a se vinde ca şi expert în social media şi vânzări, iar blogul lui, social triggers, oferă adevărate momente de gândire şi este unul dintre cele mai citite la nivel mondial.

Marie Forleo a început să împărtăşească sfaturi legate de creşterea personală şi profesională cu ajutorul youtube, iar astăzi marieforleo a devenit unul dintre cele mai profitabile bloguri din lume.

Chiara Ferragni vroia să povestească online şi celorlalţi care este propriul stil, împărtăşind propriile poze pe flickr, iar astăzi blogul ei este printre cele mai citite 3 fashion bloguri din lume.

Eu am început cu ideea de a învăţa persoanele să obţină o independenţă economică mulţumită internetului şi propriilor idei, iar astăzi, cu toate că rango.ro nu este unul dintre cele mai citite bloguri din lume, este cu siguranţă foarte citit în rândul celor care se definesc „antreprenori creativi„.

Cei mai mari bloggeri din lume au o misiune clară şi precisă, iar blogul lor este doar un instrument pentru a răspândi propriul WHY.

Lasă-mă să îţi spun: acesta este punctul în care mare parte dintre bloggeri pierd această provocare.

Nu va exista succes şi comunitate în jurul tău dacă nu va exista un WHY, adică misiunea ta.

blogger pierzatorBloggerii care pierd sunt cei care pun pe primul loc propriul blog, iar cei care câştigă sunt cei care pun propriul WHY înainte de toate.

Te invit să încetezi să te gândeşti la propriul blog, la site-ul tău sau la canalul youtube ca şi cum ar fi elementul care stabileşte dacă tu ai succes sau nu, pentru că nu este adevărat. Blogul tău este doar un instrument.

Mai degrabă întreabă-te care este misiunea ta, care este propriul WHY.

Misiunea ta nu poate rămâne un gând ascuns, TREBUIE SĂ O SCRII. Trebuie să răspândeşti propria misiune şi să o împărtăşeşti cu toţi cititorii tăi.

Întreabă-te: ce vreau să comunic lumii întregi? Care sunt abilităţile şi pasiunile pe care aş putea să le transmit şi altora?

Găseşte propriul WHY şi pune-l pe hârtie ACUM!

Dacă cineva te întreabă care este obiectivul blogului tău, iar tu poţi răspunde cu o singură propoziţie, ce îi răspunzi?

Răspunsul este misiunea ta, deci fă în aşa fel încât să fie clară şi simplă de înţeles.

Când am creat rango.ro, în primele luni m-am străduit să găsesc misiunea blogului meu. Trebuia să fie ceva care să mă caracterizeze şi strâns legată de personalitatea mea, de principiile mele şi de modul meu de a vedea viaţa.

De când am identificat misiunea mea, o pun peste tot: în interviuri, în articole, în pagina Despre mine şi chiar în profilurile sociale.

[Tweet „Câştigă bani din propriile pasiuni şi îndeplineşte-ţi visele”]

Aceasta este misiunea mea. Acestea sunt valorile blogului meu şi în jurul acestor valori vreau să creez o comunitate de cititori pasionaţi.

A avea un WHY înseamnă să arăţi publicului tău încotro te îndrepţi, care este ţinta ta şi ce anume vrei să împărtăşeşti cu ceilalţi.

Doar în momentul în care ai o misiune clară, cititorii tăi vor putea decide dacă să te urmărească sau nu, dacă povestea ta îi pasionează sau nu.

[Tweet „Nimeni nu te va urma dacă nici tu nu ştii încotro te îndrepţi.”]

Esenţa liderilor de opinie: Personal Branding

Totul se învârte în jurul valorilor umane.

Ţi-am spus, dar îţi repet: web-ul se bazează pe împărtăşirea ideilor, pasiunilor şi valorilor.

Când ai o misiune, ai un obiectiv, iar blogul este instrumentul potrivit pentru a-l atinge.

Misiunea ta este valoarea pe care vrei să o comunici, dar fără o bună doză de umanitate, nimeni nu te va urmări.

Întreaga lume rămâne uimită deoarece tot mai multe companii decid să cheltuiască parte din bugetul dedicat publicităţii pentru a recruta bloggeri cu influenţă.

Sute de firme investesc mii de euro pentru a plăti bloggeri din nişă în loc să plătească spoturi televizive şi publicitate imprimată.

Ţi se pare ciudat? 

misterul-blogului

Nu este deloc! E chiar foarte simplu. Nouă tuturor ne place să ne imaginăm în locul altor persoane şi avem capacitatea să empatizam cu povestea altor persoane, mai ales cu a celor care împărtăşesc valorile noastre şi care şi-au atins propriile obiective.

Companiile ştiu asta. Ştiu că oamenii au tendinţa să intre în rolul unui blogger de succes sau al unui lider de opinie, mai mult decât în rolul fotbalistului sau actorului din publicitate.

Când vezi o publicitate, ştii că e acolo pentru a te manipula. În schimb, când citeşti un blog, e ca şi cum ai intra în living-ul unui blogger pentru a schimba două cuvinte cu acesta şi cu cititorii lui.

De aceea tot mai multe companii aleg bloggerii cu influenţă şi umanitatea acestora în locul publicităţii pasive de la televizor.

E adevărat că există şi bloggeri care ar face un pact cu diavolul pentru a câştiga câţiva bani, dar este vorba despre etică şi vom dedica altădată un articol acestui subiect.

Până în acest moment cred că ai înţeles cât de mare e puterea bloggerilor, adică umanitatea şi capacitatea lor de a-i inspira pe ceilalţi şi de a promova o schimbare.

Să studiezi marketing online înseamnă să studiezi metodele prin care să promovezi eficient o schimbare şi cum să inspiri lumea să adopte această schimbare.

Ceea ce vreau să îţi fie clar este că misiunea ta şi valorile tale sunt prioritatea ta principală, înainte de blogul tău, înainte de buget, înainte de instrumente şi înainte de orice competenţă de marketing online.

Cu alte cuvinte, dacă vrei să ai succes trebuie să îţi pui identitatea în joc altfel umanitatea blogului tău va fi inexistentă.

Două dintre întrebările care mi se repetă în continuu sunt:

1. Pot să evit să mă prezint şi să las blogul să fie anonim?
NU…cu siguranţă NU.

Răspunsul ar trebui să îţi fie clar: un blog fără blogger nu este un blog de lider de opinie, iar eficienţa acestuia este egală cu zero. Adică, cine este liderul de opinie din spatele blogului? Răspunsul e nimeni, iar tu nu vrei să fii un anonim.

Lumea urmăreşte blogul pentru persoana care se află în spatele lui, pentru modul de a povesti şi vedea lucrurile.

Nu poţi şi nu trebuie să te ascunzi, cel puţin dacă intenţia ta nu este să deschizi un blog în întregime tehnic. În acest caz poţi rămâne anomin, dar te asigur că nu vei mai fi un blogger ci doar un instalator sau mecanic de pe internet. Lumea va continua să îţi citească blogul doar pentru a găsi răspuns la propriile probleme şi nu pentru a găsi inspiraţie sau pentru a împărtăşi idei şi gânduri.

Nu spun că asta nu funcţionează. Există bloguri tehnice care generează profituri de 1 milion de euro pe an, dar şi aşa, aceşti bloggeri spun cine sunt ei.

2. Ce nume ar trebui să aleg pentru blogul meu?
Numele blogului nu este o chestiune simplă de abordat.

Nu cred că există un răspuns perfect, dar cred că dând blogului propriul tău nume nu vei greşi niciodată.

Ştiu că rango.ro nu este numele meu, dar pot să îţi spun din proprie experienţă, deoarece am creat până acum mai mult de 80 de bloguri pentru clienţii mei, că blogurile cu cel mai mare succes sunt cele care au acelaşi nume ca şi bloggerii ce le-au creat. Îţi voi explică mai târziu motivul pentru care eu am făcut alegerea mea, deşi consider că dacă aş fi dat blogului numele meu aş fi făcut cea mai bună alegere.

Cel mai important lucru, atunci când alegi numele blogului tău, este să simţi că numele îţi aparţine, că e ceva intim pentru tine şi ce anume e mai intim decât propriul nume? Această alegere îţi va aduce numeroase avantaje printre care şi personal branding-ul.

Personal branding înseamnă promovarea ta personală, a propriei imagini.

Atunci când numeşti blogul cu numele tău, persoanele îşi amintesc de fiecare dată cine eşti, iar aceast lucru nu are valoare deoarece înseamnă că cititorii asociază numelui tău principiile şi conţinuturile blogului tău.

Prima dată când am vizitat blogul marieforleo.com am memorizat numele şi am asociat acestuia toate sfaturile pe care Marie le dădea în articolele sale.

Puţin mai greu mi-a fost atunci când am vizitat prima dată quicksprout.com cu scopul de a învăţa câte ceva despre social media marketing. A trebuit să vizitez blogul de mai multe ori înainte de a descoperi persoana care se află în spatele acestuia, Neil Patel.

Personal cred că blogul este doar o componentă a conceptului de lider de opinie: un spaţiu virtual în care acesta îşi amplifică propria voce pentru a o face să răsune în întreg internetul, în căutarea de persoane cu aceeaşi mentalitate, cu aceleaşi pasiuni şi interese.

De aceea te sfătuiesc să dai blogului tău propriul nume. Doar în cazuri foarte rare blogul tău poate fi un proiect editorial şi are nevoie de un nume special.

Această regulă nu este absolută: există o mulţime de bloggeri, din care fac şi eu parte, care au început cu un nume diferit faţă de propriul nume. Iată câteva exemple: QuickSprout, Social Trigger, The Blond Salad, Entrepreneur on Fire. Toţi acestea sunt bloguri internaţionale.

Cred că ţi-am dat destule detalii pentru a alege corect numele blogului tău, dar mai vreau să ştii că numele blogului tău, pe termen lung este la fel de important ca şi misiunea pe care o ai.

Dacă îi vei atribui blogului numele tău, poţi fi sigur că nu greşeşti, dar dacă alegi un nume diferit asigură-te de la început că va fi cel definitiv.

După ani de experienţă şi studii am înţeles că există două avantaje pentru blogurile care poartă numele bloggerului:
Aşa cum îţi spuneam mai devreme, sunt pregătit să îţi împărtăşesc motivul pentru care blogul meu nu îmi poartă numele.

  1. Majoritatea bloggerilor de succes ca şi Neil Patel sau Chiara Ferragni trăiesc în constantă concurenţă, în ceea ce priveşte faima, cu propriul blog. Atât Patel cât şi Ferragni s-au trezit în situaţia în care au trebuit să creeze atât un profil social cu propriul nume cât şi unul cu numele blogului. E mai faimos Neil Patel sau QuickSprout? E mai faimoasă Chiara Ferragni sau The Blond Salad? Eu sau rango? Sunt întrebări distractive, dar care pun pe gânduri. Ai de ales între gestionarea mai multor profiluri sociale sau un blog care să îţi poarte numele. 
  2. Am creat mai multe bloguri şi am înţeles că cele care poartă numele bloggerului ating faima mult mai repede decât celelalte, iar acest lucru este posibil datorită faptului că lumea îşi aminteşte mult mai uşor numele persoanei atunci când se identifica cu ideile acesteia.

Un blog care poartă numele persoanei are o valoare umană mai mare faţă de un blog cu un titlu editorial.

Hai să trecem la lucruri puţin mai practice, dar înainte de asta vreau să îţi împărtăşesc un lucru.

Toţi mă întreabă ce temă, ce pluginuri şi ce strategii utilizez pentru a putea atinge succesul pe care îl am cu rango.ro.

Lasă-mă să îţi spun că nu aş fi atins acest succes fără umanitate, fără pasiune şi valori pe care încerc să le transmit în articolele mele.

Mă gândesc că, dacă aş crea un blog cu aceleaşi conţinuturi, dar fără faţa mea pe el, fără pagina care să vorbească despre mine şi fără modul meu de a scrie, nu aş avea niciun rezultat.

Persoana ta, valorile tale şi misiunea ta sunt acele lucruri care te fac unic şi diferit faţă de celelalte 8 miliarde de persoane din lume.

[Tweet „Fii unic şi vei fi răsplătit!”]

Strategii pentru a câştiga bani cu un blog: cum să maximizezi profiturile

bani din blogÎntrebarea principală e: cum câştigă un blogger?

Multe persoane spun că nu poţi câştiga cu ajutorul unui blog, alţii spun că poţi.

Eu câştig bani cu ajutorul blogului, dar trebuie să înţelegi diferenţa dintre două forme diferite de câştig:

  • Câştiguri pasive, direct din blog: bannere, afilieri, articole sposorizate, infoprodus, etc
  • Câştiguri active, din ecosistem: conferinţe, evenimente, servicii, consultanţă, cursuri, etc.

Definiţii de câştiguri pasive:

  • Afiliere: linkuri către produsele comercializate pe alte site-uri ca şi Amazon sau Ebay, unde câştigi comisioane pe achiziţiile efectuate de către cititori
  • Banner: câştigi în funcţie de câţi cititori vizualizează sau dau click pe bannerele de pe blogul tău
  • Articol sponsorizat: companiile din nişa ta te plătesc pentru a scrie review-uri despre produsele lor
  • Infoprodus: ghiduri, manuale sau cărţi în pdf pe care le scrii pentru a le vinde pe blog
  • Abonament premium: câştigi datorită înscrierii cititorilor la secţiuni premium ale blogului tău. De exemplu Copyblogger Authority

Definiţii de câştiguri active:

  • Conferinţe: eşti plătit pentru a ţine un discurs la o conferinţă în legătură cu domeniul tău de activitate
  • Evenimente: eşti plătit pentru a fi prezent la un eveniment de orice tip şi pentru a-l promova pe blogul tău şi pe profilurile social media
  • Consultanţă: eşti plătit la oră sau la zi pentru a face consultanţă personală sau prin skype
  • Cursuri: eşti plătit pentru a ţine cursuri sau webinare online

Eu prefer câştigurile pasive, dar cred că înţelegi şi motivul: se folosesc de capacităţile internetului.

Se numesc câştiguri pasive deoarece, odată „începute”, nu presupun niciun ulterior efort din partea ta (sau doar un efort minim). Meritul este în întregime al blogului deoarece tocmai blogul vinde şi lucrează pentru tine şi în timp ce dormi. Aceste câştiguri sunt acumulabile şi scalabile şi o să îţi explic de ce.

Câştigurile active, în schimb, sunt rezultatul faimei blogului tău, dar e meritul ecosistemului: nu blogul câştigă banii ci tu, vânzându-ţi serviciile, consultanţe sau întregi cursuri. În acest fel nu câştigi din blog ci mulţumită blogului.

Lasă-mă să îţi clarific ideea printr-un exemplu.

Exemplu de câştig pasiv

Imaginează-ţi că ai un site renumit de infoproduse (manuale şi cărţi) despre creştere personală, pe care le-ai scris tu însuţi. În plus, pe blog, ai şi câteva bannere şi linkuri de afiliere.

Să presupunem că scrii două ebook-uri şi le pui în vânzare pe blog, în format pdf. Ce se întâmplă?

  • Nu ţi se cere niciun efort ulterior, iar blogul vinde pentru tine: odată pus în vânzare primul produs, nu va mai trebui să faci nimic (doar mici intervenţii de întreţinere a sistemelor de vânzare). Chiar şi în timp ce dormi, cicitorii tăi vor continua să îţi achiziţioneze produsul, iar tu vei câştiga bani fără niciun efort. Dacă ai câştiga bani cu ajutorul consultanţei, ar trebui să faci o şedinţă după alta pentru a continua să vinzi şi să câştigi bani.
  • Procesul e acumulabil: să presupunem că ai câştigat din vânzarea primului ebook 1000€ (probabil mult mai mult), iar mulţumită noilor cititori, în fiecare lună câştigi 1000€. Atunci când vei vinde al doilea ebook, cei 1000€ din vânzările lunare devin 2000€. Din moment ce blogul nu are nevoie de intervenţii continue, ai timp să mai produci un ghid şi să îl vinzi, atingând astfel cote de vânzare la care nu te-ai gândit.
  • Procesul e scalabil: Poţi îmbunătăţi rata de creştere a noilor cititori pe blog prin strategii de Growth Hacking. Dacă vânzările unui ghid îţi aduceau 1000€ pe lună fiecare, poţi ajunge să vinzi la mult mai mulţi cititori, atingând astfel numere mult mai mari.
  • Procesul poate fi scalabil exponenţial: să presupunem că porneşti o campanie publicitară pe Facebook pentru infoprodusele tale. După o perioadă iniţială de teste, descoperi că poţi vinde un ghid la fiecare 4€ cheltuiţi în publicitate. Dacă vinzi ghidul cu 15€, obţii la fiecare vânzare 11€ de profit. În acel moment poţi: scala publicitatea pe Facebook, creşte suma dedicată publicităţii şi mări numărul de vânzări, deci şi profitul. În acest fel poţi aloca tot mai mulţi bani publicităţii, câştigând sume tot mai mari (vorbesc din experienţă). Campania publicitară e scalabila până în punctul în care potenţialul de vânzare este saturat şi nu mai sunt persoane cărora să le vinzi.

Aş spune că acum ai o idee clară despre ce înseamnă să câştigi bani pasiv.

Exemple de câştiguri active

Pentru a-ţi explica asta, voi face un alt exemplu.

Să presupunem că eşti un blogger deja faimos, probabil unul dintre cei mai faimoşi din domeniul tău, un adevărat influencer şi decizi într-o zi să scrii o carte cu care să câştigi pasiv.

Însă, faptul că eşti foarte faimos face din tine invitatul ideal la orice eveniment şi conferinţă din domeniu, lucru care te va ajuta să îmbunătăţeşti enorm strategia ta de Inbound Marketing.

Inbound Marketing înseamnă o modalitate de marketing concentrată pe posibilitatea de a fi găsit de potenţialii clienţi.
Acest lucru te împinge să mai pui bazele unui proiect, care se ocupă de consultanţă, cursuri şi evenimente, ştiind că poţi avea câştiguri importante din acesta.

Modelul de câştiguri active are o calitate importantă: succesul stă în reacţia socială şi în meritul bloggerului sau companiei. Nimeni nu plăteşte serviciile unui profesionist – cu atât mai puţin participarea la o conferinţă – dacă nu e vorba de unul dintre cei mai buni profesionişti din domeniu.

Un loc în rândul „experţilor” trebuie întotdeauna câştigat!

Limita câştigurilor active este invers proporţională cu calităţile acestui tip de câştiguri:

  • Trebuie să fii constant: în cazul câştigurilor pasive puteai să dormi sau să pleci în vacanţă fără ca fluxul de intrări să scadă, însă în cazul câştigurilor active trebuie să păstrezi propriile relaţii sociale, să răspunzi clienţilor şi să continui să lucrezi la proiecte
  • Procesul nu e acumulabil: poţi câştiga doar o anumită sumă pe fiecare proiect
  • Procesul e parţial scalabil: trebuie să găseşti noi clienţi deci să te implici în noi proiecte
  • Procesul e parţial scalabil, dar doar până la un anumit punct: efortul se schimbă dacă trebuie să faci 10 sau 100 de consultanţe pe lună, în timp ce în cazul câştigurilor pasive, că vinzi de 10 ori sau de 500 de ori un ebook, efortul depus pentru a-l scrie e acelaşi.

În concluzie, poţi câştiga din ambele modalităţi (activ şi pasiv), aşa cum ar trebui să facă orice blogger care se respectă.

Alte metode de a câştiga bani cu un blog

castiga bani din blogExistă multe alte moduri de a câştiga mulţumită unui blog.

Să luăm în considerare modelul The Blonde Salad, care în 2014 a facturat 8 milioane de euro.

Mulţi cred că proprietara blogului i-a câştigat cu blogul, dar greşesc. Chiara Ferragni a câştigat aceşti bani mulţumită blogului. Există o diferenţă mică, dar existentă.

Chiara Ferragni a avut succes mulţumită blogului şi blogul i-a permis să câştige această sumă, dar mare parte din câştiguri provin din ecosistem şi nu din blog.

Să nu uităm că are şi o linie de încălţăminte şi se bucură de colaborări de orice tip.

Conform unor speculaţii, doar 30% din câştigurile sale ca şi blogger provin din blog, iar restul din proiecte antreprenoriale scalabile, ca şi vânzarea liniei sale de încălţăminte.

Capacitatea de a găsi un punct comun între propriul succes online şi proiecte antreprenoriale offline poate genera mii de modalităţi de câştig.

Concluzii, puţin grăbite

Imediat ce blogul tău va avea succes, îţi vei da seama că modalităţile de câştig sunt infinite.

Ai putea începe chiar acum să promovezi produse afiliate, să scrii şi să vinzi ebook-uri, să îţi vinzi serviciile, să oferi consultanţe, să câştigi cu ajutorul bannerelor, să construieşti un sistem ecommerce pentru produsele tale, să scrii articole sponsorizate sau să organizezi cursuri online.

Vrei să ştii sfatul meu? Începe să realizezi un infoprodus CHIAR ACUM! Nu este important câţi cititori ai pe blog, momentul este ACUM!

Într-un articol viitor îţi voi explica de ce vânzarea unui infoprodus pe blogul tău creşte autoritatea pe care o percep cititorii tăi. Acum 6 ani, când am deschis primul fashion blog pentru o clientă, am sfătuit-o să creeze un ghid pdf despre make-up. S-a demonstrat a fi o idee genială, reuşind să vândă din prima lună de viaţă a blogului.

Ce aştepţi pentru crearea unui infoprodus? Crezi că nu eşti la înălţime?

Nici să nu te gândeşti! Dacă ai creat un blog înseamnă că ai ceva de spus, ceva ce ceilalţi nu ştiu şi sunt pregătiţi să audă.

Eu vreau să îţi mulţumesc pentru că ai citit acest lung articol. Dacă ai ajuns aici înseamnă că eşti o persoană PERSEVERENTĂ, iar perseverenţa este calitatea comună a tuturor bloggerilor de succes.

Scrierea acestui articol mi-a luat 3 zile, de aceea te rog să îmi răsplăteşti efortul apăsând pe butonul de mai jos.

 

Resurse:

Semrush este un extraordinar instrument pentru inbound marketing
Blogul moz.com este unul dintre cele mai bune din care poţi învăţa strategii de inbound marketing.

Înainte să închizi pagina, mi-ar face plăcere să îmi laşi un comentariu în care să îmi spui dacă ţi-a plăcut articolul, dacă ai un blog cu care câştigi şi ce modalităţi de câştig preferi, dacă ai încercat să vinzi pe blog şi nu ai reuşit, dacă nu te-ai gândit niciodată să câştigi de pe urma blogului şi orice altă întrebare îţi mai trece prin minte.

Te salută amicul tău online,
Alin Macsim Business Marketing Specialist

 

 

Post Scriptum: share this post

pagina ta facebook

Cum să creezi o Comunitate pe Facebook şi să creşti numărul de Like-uri pe pagina ta

În acest articol voi explica cum să creşti numărul de Like-uri pe pagina Facebook, cum să stimulezi persoanele să interacţioneze cu aceasta şi cum să o îmbunătăţeşti făcând-o mai interesantă pentru utilizatori.

Povestea este aceeaşi: creezi un blog (sau site), apoi un account Twitter, creezi o pagină Facebook şi surprinzător toţi interacţionează cu ceea ce publici pe Twitter în timp ce nimeni nu se uită la pagina ta, deci abandonezi speranţa şi laşi totul la voia întâmplării, în ceea ce priveşte Facebook.

În ultimii 4 ani am experimentat o mulţime de metode şi de multe ori am greşit, de multe ori am avut succes, dar din toate am învăţat care sunt cele mai potrivite pentru a avea rezultate pozitive pe Facebook.

Concluziile mele:

  • Cu toate că Facebook este cea mai mare şi populată reţea de socializare din lume, nu contează dacă conţinuturile împărtăşite sunt de calitate sau nu: singurul său obiectiv este să conecteze persoanele între ele.
  • Facebook este perceput de utilizatorul mediu ca fiind un instrument cu funcţie strict personală şi nu profesională.
  • Utilizatorul este împins să împărtăşească cu amicii conţinuturi care pot fi apreciate de majoritatea, adică experienţe de viaţă şi anecdote personale.
  • Utilizatorii împărtăşesc cu dificultate conţinuturi profesionale de teama că acestea nu sunt destul de interesante pentru majoritatea amicilor lor.

Astăzi încercam să fac curăţenie în contul meu de facebook şi nu am putut rezista să nu scriu acest articol.

Mi se pare dificil să păstrezi acelaşi nivel de calitate în toate reţelele de socializare, în ceea ce priveşte blogul meu: printre proiecte, studii, pasiuni şi Camelia Erika (logodnica mea), trebuie să îmi completez constant lista de priorităţi şi nu reuşesc mereu să termin tot ce este scris pe ea.

De foarte mult timp ignor destul de mult Pinterest şi Facebook.

Am mereu impresia că Pinterest are o bază de utilizatori mai mult interesaţi de design, de obiecte şi de conţinuturi media. Facebook, în schimb, cred că este un social media prea intim pentru a putea genera trafic blogurilor profesionale sau site-urilor business.
Cu toate astea, ambele reţele de socializare pot fi utilizate pentru a genera multe vizite pe propriul blog, deşi nu am timp să mă ocup constant de ele, în mod corect.

Această introducere are scopul de a vă cere să nu mă consideraţi ipocrit în a scrie un ghid despre Facebook când pagina blogului meu seamănă mai mult cu o scenă din filmul „I am legend” (adică pustie).
Am lucrat până acum la realizarea multor comunităţi pentru clienţi şi ştiu bine dinamicile care stau la baza Facebook-ului.

Ok, gata cu bla-bla-ul, să trecem la subiect.

Creşterea numărului de Like-uri pe pagina Facebook şi crearea unei Community de utilizatori

Îţi voi arăta care sunt metodele pe care cele mai mari Brand-uri le folosesc cel mai des pentru îmbunătăţirea efectului asupra propriilor utilizatori; cum să îţi asiguri un număr tot mai mare de Like-uri şi cum să inviţi vizitatorul să interacţioneze cu ceilalţi pentru realizarea unei adevărate Community.

1. Pune întrebări!

intrebari Facebook

Ok, ţi se poate părea destul de banal ca sfat, dar ce răspuns poţi obţine de la utilizatori dacă nu există nicio întrebare? Vizitatorii vor comenta cu greu pe pagina ta dacă nu le dai un motiv să o facă.

Conceptul de Community este unul foarte important. Cum poţi crede că un utilizator poate fi interesat de o pagină pe care sunt publicate doar articolele unui blog şi pe care nimeni nu propune o confruntare sau o conversaţie?

Crearea unei comunităţi este foarte importantă pentru creşterea numărului de Like-uri pe pagina Facebook.

2. Imagini cu citate pentru o comunicare mai bună şi trafic mai mare

continuturi vizualeNu cred că e greu de imaginat, dar ştii că 90% din informaţiile pe care le amintim sunt rezultatul stimulării vizive?

Stimularea vizitatorilor cu imagini aduce 3 avantaje importane:

  • Pagina apare mai atrăgătoare, iar rezultatul este atracţia faţă de vizitatori
  • Conţinuturile vor fi împărtăşite mai frecvent: utilizatorul asociază acelor imagini ideea că pot fi interesante pentru proprii amici şi e mai motivat să le împărtăşească
  • Mai mult trafic către pagină şi noi Like-uri

Unul dintre cele mai eficiente metode de a stimula utilizatorul să împărtăşească conţinuturile este publicarea citatelor de orice fel sub formă de imagini. Efectul lor este unul viral şi vor fi împărtăşite în mod repetat.

citate

Rezultatul publicării de imagini virale generează trafic şi creşte numărul de Like-uri pe pagina Facebook.

3. Lansează un concurs

concurs facebookDacă ai deja o bază de utilizatori şi vrei să îmbunătăţeşti aderenţa la conţinuturi sau vrei să populezi o listă de emailuri pentru lansarea unui newsletter, pentru fidelizare sau pentru a creşte numărul de posibilităţi de vânzare, atunci concursul este soluţia potrivită pentru tine.

Să organizezi un concurs înseamnă să lansezi propriilor fani o provocare. Modalităţile de concurs depind de subiectele tratate de pagina ta. De exemplu, dacă ai un magazin de telefoane mobile, poţi pune ca premiu o husă de telefon, iar pentru participare utilizatorii trebuie doar să îţi lase propriul email.

Odată populată lista de emailuri ale celor înscrişi, vei avea un potenţial publicitar enorm: poţi ţine utilizatorii la curent cu toate produsele tale, cu speranţa că cineva le va achiziţiona.

Pentru lansarea unui concurs există o aplicaţie pe Facebook cu numele de Binkd, care permite înregistrarea emailurilor utilizatorilor care vor să se înscrie la concurs.

Lansarea unui concurs este o strategie foarte bună pentru creşterea numărului de Like-uri pe pagina Facebook şi pentru a o difuza în mod viral.

4. Numeşte fanul săptămânii

fanul saptamanii

Dacă ai o pagină de mai mult timp, numeşte în fiecare săptămână fanul câştigător. Poate fi un bun mod de a stimula publicul.

Utilizatorul ales va trebui să răspundă unor cerinţe de interacţiune cu pagina, pe care le va demonstra în timpul săptămânii. Strategia fanilor săptămânii este o bună metodă pentru a motiva utilizatorii să interacţioneze mai des cu pagina ta.

Poţi decide singur premiul, iar dacă te pricepi cu Photoshop, poţi realiza o simplă imagine în care să apară numele câştigătorului, cu un tag spre profilul acestuia.

5. Cere susţinerea fanilor tăi

fani facebookFanii tăi au dat Like paginii tale din proprie iniţiativă, deci mare parte din ei vor fi dispuşi să te susţină.

Când ai ceva extraordinar de publicat, cere fanilor tăi să te susţină, prin împărtăşirea la rândul lor a acelui articol sau link.

Această metodă funcţionează cu condiţia să respecţi 3 reguli:

  • Nu abuza prea des de această posibilitate pentru că rişti să oboseşti utilizatorii
  • Conţinuturile pe care fanii tăi vor trebui să le împărtăşească trebuie să fie într-adevăr de calitate
  • Asigura-te că ai o comunitate destul de mare şi că fanii sunt destul de fideli pentru a răspunde în mod pozitiv cerinţei tale

Să ceri susţinerea fanilor poate fi o metodă foarte bună pentru creşterea numărului de Like-uri pe pagina Facebook deoarece, când aceştia vor împărtăşi conţinuturile tale, vor răspândi conţinuturile paginii tale şi prietenilor lor.

6. Nu utiliza linkuri scurte

linkuri scurteAminteşte-ţi că nu eşti pe Twitter. Utilizatorii Facebook nu apreciază linkurile scurte şi sunt obişnuiţi să le vadă ca pe nişte ameninţări, care de cele mai multe ori fac parte dintr-un arsenal de instrumente utilizate de iubitorii de spam.

În cazul în care utilizezi linkuri scurte, precizează care este destinaţia acestora, exact cum face Victoria’s Secret.

7. Păstrează postările scurte

postari scurte Starbucks facebook
Mai multe studii au demonstrat că, cu cât sunt mai lungi postările tale, cu atât mai mică este posibilitatea că fanii tăi să interacţioneze cu ele. Cu cât mai scurt cu atât mai bine. Ideal este să nu depăşeşti 150-200 de caractere, puţin mai mult decât Twitter, dar uneori chiar 100.

8. Publică în momentele active

cel mai bun moment pentru publicare facebook

Strategia momentului potrivit pentru publicare are rezultate pozitive pentru îmbunătăţirea vizibilităţii propriilor conţinuturi.

A fost demonstrat că cel mai bun moment din zi pentru publicarea conţinuturilor este între orele 13 şi 15, când traficul este peste medie. Mai bine de atât este sâmbăta şi duminica.

Asta nu înseamnă că în restul timpului nu trebuie să publici nimic ci doar că este un detaliu pozitiv pentru a face ca cele mai bune conţinuturi ale tale să aibă cea mai bună vizibilitate.

Concluzii

pagina Facebook

Creşterea numărului de Like-uri pe pagina Facebook nu este ceva uşor şi trebuie să investeşti propriul timp pentru a reuşi.

Sfaturile conţinute în acest articol sunt foarte utile pentru cei care ştiu să facă deja jumătate din treabă, adică să publice conţinuturi de calitate, să dea valoare paginii şi să stimuleaze în utilizatori „nevoia” de a deveni fani.

Un alt sfat foarte important, pe care nu l-am descris mai sus (dar pe care îl voi dezbate într-un articol viitor) este acela de a dedica timp şi resurse design-ului propriiei pagini, ca şi cum ar fi un adevărat produs destinat vânzării: utilizatorii adoră ca simţurile să le fie stimulate, iar un design plăcut generează senzaţii plăcute în legătură cu pagina ta.

Tu ai sfaturi practice? Te invit să le împărtăşiţi într-un comentariu mai jos.

Ia în considerare şi ideea de a te înscrie la Newsletter-ul meu, pe partea dreaptă a acestei pagini. Emailurile mele ajung DOAR atunci când am conţinuturi minunate de împărtăşit cu tine 😉
Te salută amicul tău online,
Alin Macsim Business Marketing Specialist

cum sa creezi un blog de succes

Creează un blog de peste 10.000€ în 6 luni de zile

În acest articol îţi voi explica cum este posibil să creezi un blog şi să începi să câştigi bani în 6 luni de zile. Nu este doar o poveste personală ci şi o colecţie de strategii esenţiale şi eficiente pentru a deschide un blog de succes şi pentru a obţine rezultate imediat.

Dacă ai ajuns la acest articol din Google, ţi-am pregătit ceva
Multe persoane ajung pe acest blog căutând „cum să creezi un blog” pe Google. Dacă eşti printre aceste persoane, trebuie să îţi spun ceva: în acest articol nu vei descoperi cum să creezi un blog ci vei citi multe sfaturi practice pentru a-ţi împinge blogul spre noi limite, către succes.

formula magica pentru blogÎn schimb, dacă eşti în căutarea celei mai bune metode pentru a crea un blog, atunci am formula magică pentru tine:
Pentru început creează propriul blog alegând cel mai potrivit cms, cel mai bun hosting şi template.
Adoptă cele mai bune strategii, învaţă de la experţi, respectă regulile, scrie articole extraordinare şi influente şi, cu ajutorul celor mai bune tehnici pe care le găseşti pe rango.ro, poţi obţine un blog de succes.

În acest moment trebuie să începi să câştigi cu propriul blog, iar pentru a reuşi trebuie să fii perseverent şi să înţelegi bine secretul succesului.

7 strategii pentru a crea un blog care să funcţioneze

Ai decis să creezi un blog personal sau pentru afacerea ta şi nu ştii de unde să începi?

Publici articole constant, dar nu ai obţinut încă rezultate pozitive pentru tine sau pentru activitatea ta?

Crearea unui blog a devenit un detaliu tot mai important pentru creşterea oricărei activităţi online. Conform Hubspot, a deschide un blog – pentru companii – înseamnă dublarea potenţialilor clienţi, faţă de cele care au doar un simplu site.

Pentru a-ţi da un exemplu concret, prin crearea unui blog cu strategia potrivită am reuşit să:

  • conclud 8 noi contracte pentru activitatea mea de online marketer (unul dintre ele de 8000€, adică puţin peste 1300€ pe lună timp de 6 luni)
  • primesc 2 propuneri de angajare
  • colaborez cu un startup
  • creez o reţea de contacte ale celor mai buni profesionişti din mai multe sectoare

rezultate extraordinare in scurt timpTotul în 6 luni de zile. Asta înseamnă rezultate extraordinare în timp foarte scurt.

Care e secretul meu?
Crearea unui plan concret.

Înainte de a atinge aceste niveluri am greşit şi eu, de mai multe ori, cheltuind foarte multe resurse în crearea de conţinuturi pe care nu le organizam conform unui plan, până când am reuşit să creez un blog de succes şi să înţeleg ce anume uitam să fac de fiecare dată.

Dacă ai un blog şi publici constant conţinuturi de calitate, dar nu obţii rezultate, cu siguranţă uiţi un detaliu important şi nu mă gândesc la altceva decât la o strategie corectă.

Dacă simţi că vorbesc despre tine, atunci continuă să citeşti articolul pentru că e scris pentru tine.

În următoarele rânduri îţi voi descrie 7 elemente importante pentru crearea unui blog conform unui plan concentrat pe rezultate.

wordpress cms #1Mai întâi de toate vreau să adaug un detaliu pe care îl consider fundamental pentru atingerea acestui scop: trebuie să utilizezi WordPress.

Există cel puţin 15 motive solide pentru care WordPress este cea mai utilizată platformă de blogging, dar nu le voi enumera aici.

Însă, elementul pe care vreau să îl subliniez este acela că WordPress îţi permite foarte multe lucruri printre care şi:

  • să creezi landing pages
  • să creezi pagini de vânzare
  • să personalizezi blogul în câteva minute cu ajutorul temelor
  • să creezi formulare de înscriere şi contactare
  • să organizezi conţinuturile într-un calendar editorial
  • şi multe multe altele

Toate acestea sunt posibile mulţumită plugin-urilor gratuite.

Acum că am stabilit ce anume trebuie să utilizezi pentru crearea blogului tău, să trecem la elementele fundamentale de care vorbeam mai devreme şi care te vor ajuta să transformi blogul tău într-unul de succes.

Înainte de a continua, răsplăteşte-mi efortul pe care l-am depus în scrierea acestui articol făcând un simplu click pe butonul Like de mai jos. Pe tine nu te costă nimic, dar pentru mine înseamnă o enormă satisfacţie 🙂

1. Identifica profilul clientului tău ideal

Dacă blogul tău se adresează tuturor persoanelor din întreaga lume (sau chiar tuturor românilor), atunci nu vei obţine prea multe rezultate.

Adevărul este că trebuie să produci conţinuturi foarte specifice, deoarece doar o mică parte din vizitatorii online este interesată de ceea ce poţi oferi, fie că eşti profesionist sau companie.

Deci, înainte de a deschide blogul trebuie să îţi răspunzi în mod clar la întrebarea „CINE?”, pentru a înţelege necesităţile clienţilor tăi ideali.

Te sfătuiesc să îţi construieşti un PROFIL CLIENT, imaginea clientului tău ideal, pe care să o ai mereu la îndemână când decizi ce conţinuturi să publici pe blogul tău.

profilul clientului

Clientul ideal este acela care găseşte soluţia perfectă la problemele sau necesităţile sale cu ajutorul serviciilor sau produselor pe care tu sau afacerea ta le furnizaţi.

Clientul tău ideal e cel care are încredere în tine şi în activitatea ta profesională, care utilizează frecvent serviciile sau produsele tale şi te ajută să le faci cunoscute prietenilor şi cunoscuţilor săi.
Da-i un nume, defineşte-l în funcţie de poziţia geografică, de situaţia familială, de pasiuni şi ocupaţii. Nu trebuie să fie neapărat date concrete, dar bine definite.

De fiecare dată când vrei să creezi un conţinut nou, reciteşte rapid profilul şi răspunde la întrebările:
„Ce pot da clientului meu ideal pentru a-i uşura viaţă?”
„Ce probleme încearcă el să rezolve?”

Acum că ai creat profilul clientului ideal, trebuie să intri în posesia datelor sale de contact.

2. Creează un lead magnet

Poţi să îmi înşiri o mie de motive, dar există doar unul singur pentru care să creezi un blog, şi anume acela de a clădi o listă de contacte care au încredere în tine, mulţumită implicări directe.

Este un rezultat statistic: 90% din vizitatorii care ajung pe blogul tău vor pleca fără să se mai întoarcă vreodată, deci ai nevoie de o metodă pentru a captura prospectul înainte ca acesta să plece pentru totdeauna.

Lista ta de contacte este cel mai eficient instrument pentru creşterea unei activităţi online. Mulţumită listei de contacte ai posibilitatea să creşti traficul din nimic, efectuând lansare de produse, up-selling şi cross-selling, să creezi noi produse cu ajutorul sondajelor şi multe altele.

Cheia pentru construirea unei liste de contacte este crearea unui lead magnet cu conţinut valoros pentru visitatori, în care să oferi informaţii care îi pot ajuta să rezolve probleme specifice.

Cu alte cuvinte este vorba despre informaţii gratuite (cel puţin aşa pare) pe care să le oferi cititorilor tăi în schimbul unei adrese email şi altor date (uite de ce nu este chiar gratuită).

Lead magnet este elementul care transformă vizitatorii în potenţiali clienţi. Pentru a atrage vizitatorii potriviţi trebuie să îţi organizezi corect conţinuturile.

3. Creează un calendar editorial

calendar editorialChiar dacă publici articole constant, fără un plan bine stabilit îţi va fi dificil să obţii rezultatele dorite.
Ar trebui să îţi planifici o serie de articole asociate lead magnetului, în care să descrii o parte din soluţia la cea mai mare problema pe care o are „clientul ideal”.

Uite cum să faci asta:

  • Scrie întrebarea care identifică cel mai bine problema principală a clientului ideal
  • Creează un lead magnet care să răspundă în întregime
  • Împarte conţinutul în 5-10 întrebări
  • Răspunde fiecărei întrebări într-un articol pe blog

Cu alte cuvinte, pentru fiecare lead magnet ai 5-10 articole pe blog şi o campanie diferită. În fiecare lună va trebui să creezi o nouă campanie, alimentând cititorii cu diferite subiecte, pentru a reuşi să înţelegi care dintre ele funcţionează mai bine.

4. Publică constant

Nu e necesar să publici articole în fiecare zi, dar cu cât o faci mai des cu atât mai bine. Ideal este să publici de 2 sau mai multe ori pe săptămână şi să menţii ritmul.

Cititorii tăi nu se aşteaptă să găsească noi conţinuturi în anumite zile ale săptămânii, dar dacă reuşeşti să produci mai multe, vei avea mai mult trafic şi şanse mai mari să transformi cititorii în potenţiali clienţi. În plus, constanţa îi place şi lui Google, deci e un element pozitiv pentru indexarea blogului tău.

Dacă nu reuşeşti să păstrezi ritmul de 2 articole pe săptămână, scrie chiar şi unul, dar fii constant. Rămâi concentrat pe subiectele stabilite în calendarul editorial şi scrie mereu cu acelaşi stil.

La finalul fiecărui articol introduce mereu un Call-to-Action, adică o frază care să încurajeze cititorul să se înscrie la un lead magnet.

Acum că ştii când şi cum să scrii articolele trebuie să le şi faci cunoscute.

5. Să creezi un blog fără să promovezi conţinuturile din el nu aduce niciun rezultat

distribuire social mediaSă publici constant conţinuturi nu este suficient pentru atingerea unui număr destul de mare de cititori. Pentru creşterea traficului pe site trebuie neapărat să promovezi conţinuturile.

Promovarea conţinuturilor este necesară pentru a avea un blog de succes. E inutil să produci conţinuturi de valoare dacă nimeni nu le va citi.

Pentru promovarea articolelor tale poţi opta pentru mai multe soluţii:

  • Distribuirea articolelor în social media
  • Guest posts pe alte bloguri cu trafic mai mare decât al tău
  • Găzduirea de guest posts pentru ca autorul să le distribuie cititorilor săi
  • Articol menţiune” pe care cei menţionaţi să îl redistribuie
  • Publicitate plătită în AdWords şi social media

Ce este un articol menţiune?
Este un articol foarte valoros în care poţi introduce date despre lideri de opinie (persoane foarte urmărite din nişa ta) cu linkuri către blogurile lor şi care conţin soluţii la problemele clientului tău ideal.

Dacă e scris corect, articolul menţiune poate aduce un trafic uriaş către blogul tău, dacă liderii de opinie despre care scrii vor împărtăşi articolul cu propriul public.

6. Monetizează contactele

Am vorbit până acum despre cum să atragi cititori şi cum să îi transformi în potenţiali clienţi cu ajutorul unui lead magnet. În acest pas vizitatorul devine un prospect.

Acum este momentul să transformăm prospectul în client, deci să îl monetizăm.

Ce înţelegem prin monetizare?
Monetizarea unui contact înseamnă procesul prin care acesta alimentează afacerea sau activitatea ta. Nu are rost să deschizi un blog dacă nu îţi aduce niciun rezultat, nu?

În cazul în care comercializezi produse fizice sau digitale atunci monetizarea contactului înseamnă, pentru tine, să îl duci la procesul de achiziţie; dacă ai o organizaţie non-profit, atunci înseamnă să îl convingi să facă o donaţie; dacă propui servicii sau consultanţă, atunci poate însemna să îl îndemni să completeze o cerere de ofertă.

Ideea este aceea de a furniza contactelor informaţii de care au nevoie pentru a-şi rezolva problemele şi să le dai ocazia să primească informaţii şi mai valoroase dacă aleg să completeze încă un pas, adică achiziţionarea unui produs sau serviciu, cererea de oferta, etc.

După ce ai monetizat prospecţii transformându-i în clienţi şi după ce ai setat toate elementele strategiei tale, este momentul să măsori rezultatele obţinute.

monetizarea blogului

7. Măsoară rezultatele

Una dintre cele mai frumoase lucruri la blogging şi marketing online în general este că poţi măsura concret rezultatele.
Poţi măsura tot ceea ce faci, poţi verifica ce funcţionează şi ce nu, care e cel mai potrivit lead magnet, care sunt cele mai citite şi distribuite articole, etc.

Aceste informaţii valoroase îţi vor permite să planifici cu acurateţe toţi paşii succesivi şi să corectezi constant paşii deja planificaţi, pentru a maximiza rezultatele.

Concluzii

Să creezi un blog de succes şi să rişti să îl închizi după câteva luni sau chiar săptămâni e ceva foarte simplu, dacă nu obţii rezultate.

Pentru a obţine rezultate trebuie să ai un plan bine stabilit, creat pe baza unor date reale.

Elementele conţinute în acest articol sunt doar amprenta unui plan complet, care are ca scop crearea unui blog de succes.

Dacă vrei mai multe elemente esenţiale pentru crearea unui blog de succes, te sfătuiesc să mă contactezi la această adresă: http://go.rango.ro/cerereoferta

Ai ceva de adăugat? Cunoşti alte tehnici sau instrumente pentru atingerea unor rezultate concrete? Răspunde-mi într-un comentariu.

Înainte să te salut îţi mai cer o mică favoare prin care să îmi răsplăteşti efortul de a scrie acest articol. Nu trebuie să faci altceva decât să dai click pe butonul de mai jos. Pentru mine înseamnă foarte mult 🙂

Leo Babauta antreprenor online

Cum să creezi un business online de la zero

Să creezi un business online de la zero e posibil, dacă ştii ce trebuie să faci.

Pentru a începe acest proces îţi voi împărtăşi 17 sfaturi utile ale unuia dintre cei mai mari antreprenori online şi 2 de la mine.

Cuvintele acestuia au devenit reguli pe care mulţi profesionişti le-au respectat pentru a-şi asigura viitorul online.

Crearea business-ului după exemplul lui Leo Babauta

În 2007, Leo Babauta, un simplu profesor, decide să îşi schimbe complet cursul vieţii. Faţă de mulţi alţi americani, el alege să îşi îmbunătăţească stilul de viaţă şi sănătatea propriului corp. Astfel, începe să alerge, să facă sport şi să mediteze. Cu alte cuvinte renunţă la proastele obiceiuri din viaţa lui.

Pentru a-şi alimenta pripria motivaţie, Leo Babauta decide să creeze un blog. Îl numeşte Zenhabits şi începe să scrie primele obiective, descoperiri şi rezultate obţinute.

Leo Babauta antreprenor onlineDevine un mare succes. Într-un singur an, blogul lui devine „cel mai important blog de creştere personală din lume„, cu sute de mii de înscrişi. În 2011 Zenhabits aparţine topului primelor 10 cele mai citite bloguri de pe glob, cu mai mult de un milion de înscrişi.

Cu publicarea ebook-urilor şi cursurilor sale plătite, Babauta a devenit extrem de bogat şi a finanţat multe dintre asociaţiile non-profit dedicate sănătăţii şi sportului.

Cu alte cuvinte, Leo Babauta este astăzi legendă. Mai ales pentru cine doreşte să îşi pornească o activitate online bazată pe competenţe.

Cine nu visează să creeze un business online ca şi al lui Leo şi să câştige bani scriind despre propriile pasiuni? 🙂

Sfaturile lui Leo Babauta pentru crearea unui Business

1. Caută oportunităţile. Deschide ochi şi încearcă să înţelegi care ar putea fi necesităţile persoanelor şi posibilele soluţii la problemele lor. Cum ai putea îmbunătăţi viaţa altora? Ce produs sau serviciu poţi crea pentru începerea unei activităţi online şi pentru a-ţi crea un business?

2. Dacă eşti nerăbdător să începi înseamnă că ai ceva bun în minte. De fiecare dată când am idei bune sunt foarte entuziasmat. Vorbesc cu toată lumea despre acel lucru. Mă gândesc şi noaptea. Nu reuşesc să stau într-un loc din cauza emoţiilor.

3. Pleacă de la puţin. Persoanele încearcă să creeze un business şi să îl lanseze în cel mai grandios mod posibil. Acest lucru este prima greşeală pe care o poţi face. Începe de la cea mai mică realitate, lasă-ţi prietenii şi rudele să fie primii consumatori ai produsului tău, după aceea poţi lăsa şi alte persoane să îl testeze. Aminteşte-ţi mereu că cea mai bună publicitate este „din vorbă-n vorbă” şi satisfacţia clienţilor tăi.

4. Cea mai mare greşeală pe care o poţi face este să nu începi. Nu există faliment mai mare decât acela de a nu fi început ceva. Dacă mediul online oferă ceva minunat, este tocmai faptul că multe idei sunt realizabile fără mari costuri. Să încerci e important, vei avea mereu posibilitatea de a face îmbunătăţiri pe parcurs.

5. Creează un blog. Este cel mai bun mod de a face publicitate business-ului tău şi de a difuza informaţii şi conţinuturi gratuite. Demonstrează predilecţia ta de a distribui conţinuturi valoroase, ajută persoanele fără să ceri nimic în schimb pentru că şi ele îţi vor face o favoare ţie.

6. Nu utiliza SEO, Social Media Marketing sau Viral Marketing. Aceste lucruri nu au valoare pentru persoane.

7. Mai mult de atât, generează valoare. Construieşte ceva bun, iar persoanele vor face mare parte din marketing pentru tine. Creează articole şi conţinuturi de valoare, iar blogul tău nu va avea nevoie de SEO.

8. Începe să înveţi. Am început business-ul meu online fără bani mulţumită serviciilor gratuite sau foarte ieftine. Doar după ce am început să câştig câţiva bani mi-am permis să plătesc orice serviciu şi chiar să angajez alte persoane. Începe să faci bani cât mai repede posibil prin vânzarea unui ebook, serviciu sau produs, care să aibă o valoare reală. Crearea unui business trebuie să fie un lucru instructiv şi pentru tine.

9. Publicitatea este un model urât de business. Când faci bani prin bannere publicitare, ce anume vinzi? Atenţia audienţei tale, nimic mai mult sau mai puţin! Acesta este un lucru foarte urât pe care persoanele care te urmăresc nu îl vor aprecia. Mai degrabă fă tot ce e posibil pentru a-ţi încânta publicul şi pentru a încuraja persoanele să cumpere produsul tău.

10. Uită de numere. În mod specific, simplifică-ţi activitatea şi uită de obiective sau target-uri. Un milion de pagini vizitate, zeci de mii de înscrişi, jumătate de milion facturat. Mai degrabă fii îngrijorat de cât de mult îţi ajuţi clienţii. Câtă valoare le aduci? Cum îi poţi face fericiţi? Înainte de crearea unui business trebuie să fii conştient că totul se învârte în jurul persoanelor.

11. Fericirea vine curând. O mulţime de persoane se străduiesc să atingă anumite obiective sau să se lanseze într-un mod exagerat. Fericirea nu vine din depăşirea unui prag ci din ceea ce faci pentru a ajunge acolo. Fii fericit de la început chiar şi pentru cele mai mici satisfacţii. Asigura-te că faci ceva care să îţi placă, iar fericirea va veni curând.

12. Uită de perfecţiune. Prea multe persoane pierd o grămadă de timp încercând să creeze propriul produs, blog, site sau lansare perfectă, dar niciodată nu va fi de-ajuns. Căutarea perfecţiunii poate limita vânzările. Mai degrabă ocupă-te de a încerca, obţine câteva feedback-uri, îmbunătăţeşte şi la final repetă tot ciclul.

13. Uită de Business Plan. Planificarea, ca şi perfecţionarea, nu este utilă decât în cazul în care obiectivul tău este să creezi o companie multinaţională. Business Plan-ul se construieşte cu ajutorul informaţiilor ipotetice. În schimb experimentează, analizează feedback-urile primite pentru a face mai bine ceea ce faci. În crearea unui business flexibilitatea este cel mai important lucru.

14. Începe totul de acasă şi de la prietenii tăi. Nu ai nevoie de un birou în cea mai mare parte a activităţilor. Dacă vrei să înveţi să alergi nu ai nevoie de încălţăminte nouă (este doar o scuză), iar pentru începerea unui nou business nu trebuie să închiriezi un birou sau să faci investiţii de orice fel. Ar fi doar o pierdere de bani. Începe cu prietenii tăi, care împărtăşesc aceleaşi pasiuni.

15. Concentrează-te pe lucrurile importante. Foarte des se întâmplă ca persoanele să se oprească la analizarea statisticilor, a social media şi alţi factori deloc importanţi. Tu concentrează-te pe crearea unui produs sau informaţii care să aibă o valoare pentru persoanele care te urmăresc.

16. Înconjoară-te de persoane interesante. Să ai o mulţime de prieteni care fac lucruri fascinante poate fi pentru tine o mare sursă de inspiraţie. Aceiaşi prieteni îţi pot da multe sfaturi importante şi feedback. Persoanele din jurul tău şi obiceiurile lor contează mai mult decât crezi.

17. Învaţă să fii mulţumit şi fără să cunoşti viitorul. Nu poţi prevedea orice lucru se va întâmpla business-ului tău. Aşa cum spun marii guru ai meditaţiei „învaţă să trăieşti în prezent şi lasă deoparte enxietatea trecutului şi viitorului”

18. Fii perseverent. Acest sfat este de la mine. Aminteşte-ţi să mergi mereu înainte şi să îţi urmezi visul.

19. Fii recunoscător. Acest sfat este tot de la mine. Aminteşte-ţi să mulţumeşti mereu pentru tot ceea ce ţi se întâmplă pe parcurs, fie că sunt lucruri pozitive sau negative, ele te ajută să te formezi şi să creşti.

20. ————

Asta e tot. Cred că aceste 20 de sfaturi simple îţi vor fi într-adevăr utile. Dacă ţi s-a întâmplat să intri în lumea business-ului de ceva timp, cu siguranţă ai înţeles cât de clare şi valoroase sunt aceste sfaturi pentru cei care sunt încă la început de drum.

Mai important pentru mine este să primesc sfaturile tale, rezultatul experienţelor personale. De aceea te invit să completezi numărul 20 într-un comentariu.

Te salută amicul tău online,

Alin Macsim Business Marketing Specialist

newsletter

Newsletter: secretul succesului unui blog

În acest articol îţi voi explica cum să măreşti numărul de înscrişi la newsletter-ul tău şi de ce este acesta secretul succesului oricărui blog. Vei învăţa să obţii avantaje de pe urma acestui instrument, să îţi răsplăteşti activitatea de blogger şi cum să creezi o audienţă pe termen lung. În final, îţi voi descrie câteva trucuri de persuasiune şi metode personale.

Începem?
Probabil că nimeni nu ţi-a mai spus, dar newsletter-ul este ceea ce face diferenţa dintre bloggerii de succes şi ceilalţi.

Dacă până acum te-ai concentrat pentru a duce vizitatorii pe pagina ta de Facebook pentru a primi like-uri sau pentru a-i face să te urmărească pe Twitter, să ştii că ai greşit.

Sfatul meu este să te concentrezi trei sferturi din timp pe construirea unui newsletter solid.

Îţi explic şi de ce.

Newsletter-ul este o formă de autoritate

autoritate onlineBlogul este deja o activitate şi nu contează dacă te ocupi de el din pasiune sau profesie: ca orice activitate, are nevoie de feedback pentru a-i putea măsura valoarea.

Rezultatul aşteptat de bloggeri este un feedback pozitiv din partea propriilor utilizatori, adică un număr mare de comentarii şi vizite în fiecare zi.

Rezultatul aşteptat de cei mai buni bloggeri, în schimb, este o rată de conversie mai mare a propriilor utilizatori. Ce înseamnă asta?

Cu cât rata de conversie este mai mare, cu atât utilizatorii sunt mai interesaţi de conţinuturile blogului devenind fideli prin achiziţia unui serviciu sau prin înscrierea la newsletter.

În prima concluzie, obiectivul bloggerilor de succes este transformarea vizitatorilor în membrii înscrişi la propriul newsletter.

Când un vizitator al blogului rango.ro mă urmăreşte pe Twitter sau îmi trimite o cerere de prietenie pe Facebook eu pot doar să mă bucur fiindcă înseamnă că acea persoană este interesată să rămână în contact cu mine şi conţinuturile mele.

În schimb, când unul din vizitatori se înscrie îla newsletter, lucrurile se schimbă: înscrierea înseamnă interesul de a primi fiecare conţinut pe care îl scriu, iar acest lucru creează o legătură mai intensă între mine şi acea persoană. Satisfacţia este mai mare.

Ce trebuie amintit este că înscrierea la newsletter este costisitoare (în termeni de timp) deoarece primeşti noi mesaje în email. De aceea lumea alege să se înscrie la puţine newslettere, doar acelea pe care le consideră importante.

Cu un like pe facebook sau un follow pe twitter rezultatul este mult mai mic: conţinuturile noastre s-ar putea confunda cu o cantitate interminabilă de informaţii pe care utilizatorul le primeşte în news-feed, deci există riscul să nu fii observat.

Newsletter-ul ca şi posibilitate de Business

news si newsletterDacă ai înţeles autoritatea pe care o are o lungă listă de înscrişi la newsletter, urmează să îţi explic care sunt metodele pentru a o construi. Dar care sunt posibilităţile pe care ţi oferă acest instrument?

Să ai o listă de înscrişi la newsletter are avantajele sale:
1. Utilizatori fideli
Avem garanţia că utilizatorii, primind emailurile tale, citesc conţinuturile, iar acest lucru garantează un trafic constant pe blogul tău.

2. Vânzarea de servicii
Odată atins un mare număr de înscrişi (de ordinul miilor) poţi propune un curs sau un ebook. În cazul în care ai construit şi consolidat corect această listă, poţi reuşi să obţii un mare număr de vânzări.

[Tweet „”The money is in the list!””]

3. Propunerea de noi business-uri
În cazul în care tu eşti un antreprenor, poţi propune membrilor listei tale de înscrişi posibilitatea de a crea un business împreună. În acelaşi mod poţi oferi locuri de muncă, poţi cunoaşte noi profesionişti care te urmăresc sau găsesc noi resurse pentru proiectele tale.

4. Nomazi, dar regi
Acesta este cel mai important punct.
Nu ştim în ce direcţie se va dezvolta mediul online:

  • blogurile ar putea dispărea: deci ai pierdut o grămadă de timp scriind
  • Facebook şi Twitter ar putea fi înlocuite de alte reţele sociale: cele 10.000 de likeuri ale tale nu ar valora nimic
  • ne vom putea muta de pe o reţea de comunicare pe alta fără riscul de a pierde fanii

Păstrarea unui public de lider este mereu un lucru important. Dacă ţi-ai construit în timp o lungă listă de înscrişi la newsletter, îi vei putea informa pe toţi aceştia de mutările tale păstrând acelaşi public oriunde mergi.

Te vei putea limita să publici câteva guest posturi pe alte bloguri pentru a deveni cunoscut, adăugând pagina de înscriere la newsletter-ul tău, pentru a crea un nou flux de înscrişi. În acest fel, în loc de a scrie pe un blog, poţi scrie membrilor listei tale printr-un newsletter, deci chiar şi fără a avea un site.

Cu puţin timp în urmă am citit un articol despre un antreprenor american faimos, care a reuşit să facă mulţi bani online.

Acesta afirmă că i-ar putea fi luat totul: banii, firma, instrumentele de lucru. Dar că, dacă ar putea păstra doar lista lui de înscrişi la newsletter, ar putea crea un alt business de succes în foarte puţin timp.

Cum se creează un Newsletter

mailchimp: instrument pentru newsletterPentru crearea propriului newsletter te sfătuiesc să utilizezi Mailchimp, un serviciu extraordinar a cărui versiune gratuită îţi oferă toate funcţiile de care ai nevoie pentru a începe.

Cum se atrag noi înscrişi la Newsletter

Idea de plecare pentru a atrage noi înscrişi este metoda pe care se bazează marketingul: a gândi cu mintea vizitatorului (sau a clientului în unele cazuri).

Succesul se obţine înţelegând comportamentul vizitatorilor şi diferitele strategii pentru a transforma asta într-un avantaj.

Partea bună pentru tine este că m-am ocupat eu de tot procesul, am înţeles acest comportament şi strategiile necesare:

#1 Exploatează puterea grupurilor

grupuriObsesia de a aparţine unui grup face parte din natura umană.

Gândeşte-te o clipă la cei cu piercing-uri pe faţă sau tatuaje peste tot, sau complet îmbrăcaţi în negru şi machiaţi, care doresc să se separe de conformism şi să îşi demonstreze apartenenţa la diferite grupuri non-conformiste.

Sau chiar şi lucrurile normale ca şi căsătoria, familia, echipele sportive, lucrul în echipă. Toate aceste lucruri care aparţin vieţii te-ar putea ajuta să înţelegi comportamentul potenţialilor membrii ai newsletter-ului tău.

Când o persoană intră pe blogul tău şi se gândeşte dacă să îţi lase propriul email, primul lucru la care se gândeşte este dacă au făcut şi alte persoane la fel.

S-a înscris şi altcineva înaintea mea aici?” Numărul de persoane înscrise la newsletter-ul tău sunt unitatea de măsură a autorităţii tale. Acest fenomen se numeşte „social proof”!

Vizitatorii nu vor să ştie altceva decât că alte persoane au încredere în tine şi că este o idee bună să se înscrie la newsletter-ul tău. Până când nu le arăţi numărul mare de persoane înscrise la newsletter, pierzi un bun număr de potenţiali membrii.

Dacă nu ai un număr mare de înscrişi, îţi dau câteva sfaturi:

  • Utilizează un testimonial în form-ul de înscriere. Poţi arăta vizitatorilor ce se spune despre tine! După cum vezi, eu arăt în sidebar oprinia unuia dintre clienţii mei în legătură cu ce sunt capabil să fac.
  • Dacă ai numere atrăgătoare, arată-le. În cazul în care ai un număr mare de comentarii la articole, asigura-te că acest lucru apare la începutul articolului. Dacă numărul de vizitatori lunari este impresionant, fă-l public. Numerele mari îi ajută pe cei înscrişi să simtă că fac parte din ceva.
  • Fii exclusivist. În form-ul de înscriere explică vizitatorilor ce înseamnă să facă parte dintr-un grup de utilizatori exclusivi şi să poată primi conţinuturi exclusive. După aceea nu uita să te ţii de promisiune.
  • Utilizează social media. Încurajează-ţi cititorii să se înscrie, distribuie pagina de înscriere la newsletter-ul tău.

#2 Utilizează un Call-to-Action

Vom vorbi de multe ori de „call-to-action”.

Call to action înseamnă să ceri utilizatorului să îndeplinească o anumită acţiune.

Ţi se poate părea ceva banal, dar Robert Cialdini, unul dintre cei mai mari experţi mondiali în tot ceea ce înseamnă persuasiune, a descoperit că unul dintre cele mai bune metode de a stimula persoanele să facă ceva anume este acela de le cere asta în mod clar şi simplu.

Pasul urmatoru este să te convingi că în marketing uneori e mai bine să fi direct decât educat şi indirect.

Vreau să îţi arăt câteva din cele mai reuşite campanii:

Indirect: De ce nu te înrolezi în armată?
Direct: Te vrem pe TINE în Armata Statelor Unite

Indirect: De ce nu te înscrii la newsletter?
Direct: Înscrie-te acum pentru a începe!

Indirect: Obţii un ebook gratuit
Direct: Descarcă acum ebookul gratuit

E inutil să îţi spun că metoda directă obţine mereu un impact mai mare asupra utilizatorului.

Atunci când primim ordine de la o persoană autoritară ne putem simţi mai siguri deoarece suntem convinşi că persoana care ne dă un „ordin” ştie ce spune.

Când utilizăm un limbaj direct într-un form de înscriere la newsletter, convingem vizitatorii că fac lucrul potrivit.

#3 Obiecţii

A vinde şi a face marketing înseamnă a depăşi şi a răspunde în mod corect obiecţiilor.

Când o persoană trebuie să ia o decizie, mintea acestuia începe să analizezei fiecare avantaj şi dezavantaj în legătură cu acţiunea de îndeplinit.

Dacă experienţele sale în legătură cu acea determinată acţiune sunt negative, în aceeaşi situaţie persoana respectivă va avea dificultăţi în a accepta pe deplin acţiunea în sine. Acest lucru distruge vânzările şi înscrierea noilor utilizatori la propriul newsletter.

Care sunt aceste experienţe?

  • Prea multe actualizări şi prea multe emailuri primite de la alţi bloggeri
  • Emailuri nerelevante şi diferite faţă de ce s-a promis iniţial
  • Emailuri fără nicio legătură cu call-to-action
  • Newsletter din care e dificil să te dezabonezi
  • Vânzarea propriei adrese email la spammeri de orice tip

Dacă vrei mai mulţi înscrişi la newsletter trebuie să încurajezi vizitatorii să se înscrie, dar şi să îi asiguri că vei respecta obiecţiile lor mintale şi că te vei comporta în mod corect.

Câteva sfaturi rapide

  • Poţi fi persuasiv cât vrei, dar dacă conţinuturile blogului tău nu sunt de calitate, nimeni nu se va înscrie la newsletter-ul tău
  • Un număr mare de înscrişi poate genera diferite avantaje: organizarea de evenimente legate de subiectele tratate de blog, vânzarea de ebook-uri, comunicarea în mod privat cu persoanele înscrise şi crearea de noi relaţii.
  • Poţi stimula înscrierea la newsletter lăsând utilizatorii să descarce un ebook realizat de tine
  • Nu te limita la a crea un form de înscriere în sidebar. Poţi crea o pagină dedicată newsletter-ului, pe care o poţi distribui pe social media.

Concluzii

concluziiÎnţelegerea proceselor mintale emoţionale şi logice a propriilor vizitatori este cel mai bun mod de a creşte numărul de înscrişi la newsletter.

Fă în aşa fel încât vizitatorii tăi să simtă că fac parte dintr-un grup exclusiv. Utilizează un limbaj sigur şi direct şi depăşeşte orice obiecţie.

Dacă vei lua în considerare aceste detalii, vei vedea cum creşte lista ta în scurt timp, iar cu timpul vei putea monetiza blogul cu ajutorul acestei liste.

Mi-ar face plăcere să cunosc experienţa ta personală în legătură cu newsletter-ul. În cazul în care vrei să adaugi ceva la articolul meu, lasă-mi un comentariu mai jos.

Te salută amicul tău online,

Alin Macsim Business Marketing Specialist

de ce sa creezi un blog

De ce să creezi un blog şi de ce ar vrea lumea să audă ce ai de zis

În acest articol îţi voi explica de ce să creezi un blog. Nu îţi voi descrie motive banale ci doar ideile unei persoane care a făcut din blogging, în ultimii 12 ani, principala activitate. Îţi voi spune exact ce vrea să audă publicul şi ce ar trebui să scrie cineva care încă nu are idee de unde să înceapă.

Eşti pregătit? Aşează-te comod şi citeşte-mă cu atenţie.

Fiecare dintre noi are o poveste, ceva special pentru restul lumii. Defapt, ca să îţi zic adevărul, avem mai mult de una, atât de multe încât ne putem considera unici şi de neegalat.

Povestea mea, povestea ta, sunt acele lucruri care ne fac extraordinari şi speciali. Poveştile sunt acelea care ne fac experţi, pasionaţi, mândrii de noi înşine şi de ceea ce suntem.

Când am deschis prima dată un blog, am făcut-o din curiozitate şi cu dorinţa de a experimenta cele mai importante instrumente pe care le puteam găsi online, pentru a povesti povestea mea lumii întregi.

Aveam doar 18 ani şi puţinele cunoştinţe pe care le învăţasem lin timpul liceului. Nu a fost un succes imediat, ci mai degrabă ceea ce mă inspiră era o pasiune incontrolabilă de a ieşi în evidenţă , de a-mi face ascultată vocea.

În schimb, pe blogul rango.ro încerc să arăt tuturor cum pasiunea este o alegere şi o investiţie pe termen lung, care da mari satisfacţii. Astăzi explic lumii care sunt instrumentele şi strategiile potrivite pentru a împărtăşi propriile idei în lumea întreagă.

Des mi se întâmplă ca profesionişti, clienţi şi companii să mă întrebe de ce să deschidă un blog.

de ce sa deschizi un blogDe cele mai multe ori întrebarea lor este motivată de incertitudini şi dubii. Mulţi nu se simt destul de pregătiţi în ceva anume pentru a putea scrie despre acel ceva online, mulţi nu îşi cunosc încă vocaţia şi mulţi nu ştiu despre ce să scrie.

Acestor persoane îmi place să le spun să înceapă cu propria poveste, să o parcurgă pas cu pas şi să descopere care sunt acele competenţe şi calităţi care le fac unice faţă de oricine altcineva. Există un început de „competenţă cazuală” în fiecare din noi.

Ai putea să nu te consideri un expert, dar în realitate există milioane de persoane în lume, care în acest moment încearcă să afle ceva ce tu probabil ştii deja. La fel cum un copil se uită cu uimire la un adult, care reuşeşte să îşi lege şireturile, alţii pot învăţa de la tine şi te pot plăti pentru ceva ce tu stăpâneşti fără niciun efort.

Pentru început, nu uita niciodată că în viaţă există ceva pentru care tu eşti mai bun decât ceilalţi, iar lecţiile pe care tu le-ai învăţat deja sunt utile şi preţioase pentru alţii.

În al doilea rând, nu uita că experţii sunt, înainte de toate, studenţi şi că poţi studia şi tu pentru a deveni un expert în ceva anume, începând de acum.

[Tweet ""Spre norocul tău, drumul spre excelenţă este întotdeauna liber!""]

De ce să creezi un blog. Cum să construieşti o credibilitate cu ajutorul pasiunilor tale

Tuturor persoanelor care îmi cer o consultanţă, propun următoarea întrebare: „Care e povestea trecutului tău pe care ai putea-o povesti celor care vor să te asculte? Care e experienţa pe care ai depăşit-o şi pe care ar putea-o întâmpina în acest moment publicul tău?”

Acea poveste este elementul fundamental al credibilităţii tale. Persoanele doresc mai mult decât să ştie că ai trecut prin aceleaşi experienţe ca şi ei şi prin aceleaşi probleme.

scrie cu pasiuneSă deschizi un blog înseamnă să faci un gest important. Înseamnă să îi ajuţi pe ceilalţi oferind propriile competenţe, propriile poveşti şi propriile idei. Să deschizi un blog înseamnă să scrii de plăcere.

Vorbeşte despre problemele tale. Educatorul B.T. Washington a spus cândva „Succesul nu se măsoară prin poziţia pe care o ocupi în viaţă, cât prin obstacolele pe care le depăşeşti„.

Conţinuturile de valoare, sfaturile utile, ghidurile practice sunt cele mai bune produse care susţin economia online.

Să deschizi un blog şi să publici astfel de conţinuturi înseamnă să investeşti în propria carieră, înseamnă să te pui în valoare şi să creezi propria credibilitate prin împărtăşirea propriilor competenţe.

Problema persoanelor cu care lucrez de obicei şi cu care vorbesc este că des se tem de expunere, se tem să povestească despre ei înşişi, să împărtăşească propriile idei şi propriile valori.

De aceea, şi ca să închei acest articol, vreau să citez un discurs faimos:

Frica noastră cea mai mare nu este să fim neadecvaţi. Frica noastră cea mai profundă este să fim mai puternici dincolo de orice limită. Este lumina noastră, nu întunericul din noi, ceea ce ne sperie cel mai mult. Ne întrebăm: Cine sunt eu pentru a fi genial, superb, talentat, fabulos?

În realitate, de ce nu ai fi toate astea?

Te salută amicul tău online,

Alin Macsim Business Marketing Specialist

cum sa te promovezi pe youtube in 5 moduri

5 moduri de a te promova corect pe YouTube

YouTube e un social media foarte interesant şi, ca şi orice instrument utilizat în mod inteligent, poate oferi numeroase avantaje.

Să ştii să utilizezi în mod corect orice social media este un avantaj, dacă eşti un profesionist şi vrei să ieşi în evidenţă într-un domeniu anume sau dacă vrei să te promovezi pe tine însuţi.

Vreau să îţi enumăr cele mai importante 5 moduri de a te promova pe YouTube, cu ajutorul acestui instrument, pentru a-ţi îmbunătăţi vizibilitatea şi pentru a găsi noi potenţiali clienţi:

1. Promovează-ţi brandul

Să ai un account YouTube îţi permite să obţii un nou canal specializat în conţinuturile video, util pentru promovarea şi atragerea de noi clienţi.

Începe prin a crea un video în care te prezinţi publicului, fă-te recunoscut şi nu îţi fie teamă să te publici pe tine însuţi. Îţi poţi demonstra propriile calităţi în ceea ce faci şi propriile pasiuni chiar şi prin publicarea de cursuri, seminarii şi interviuri.

Un exemplu concret este al celui mai mare coach şi speaker din România, Lorand Soares Szasz, care se foloseşte de YouTube pentru a-şi promova brandul personal, într-un mod foarte inteligent şi eficient.

In afară de faptul că acest filmuleţ rămâne pe YouTube şi are trafic direct, îl poţi reutiliză pentru a te prezenta pe site sau blog.

2. Optimizează-ţi Poziţionarea

Ştii că al doilea motor de căutare cel mai utilizat este YouTube?

Când introduci titluri, descrieri, categorii şi tag-uri unui fvideo, gândeşte-te la cuvintele cheie din punct de vedere strategic.

Utilizează întotdeauna titluri inteligente, care conţin cuvinte cheie sau incuriozeaza, folosindu-te şi de imaginile de previzualizare.

3. Publică testimonialele clienţilor sau fanilor

Dacă ai deja un număr de clienţi satisfăcuţi de serviciile tale, propune-le o scurtă înregistrare de mulţumire pe care să o publici pe YouTube.

Testimonialele fanilor şi clienţilor fideli îţi vor permite să creşti încrederea şi fiabilitatea.

Un lucru este să citeşti două rânduri de text cu fraze construite şi cu totul altceva este să vezi şi să simţi clientul în prima persoană, că dă un feedback.

4. Fă-ţi cunoscute Serviciile, Ideile şi Iniţiativele

Este foarte interesant şi important pentru un profesionist sau companie să îşi facă cunoscute propriile servicii şi proiecte, mai ales pe cele mai noi.

Comunicarea video acţionează în mod imediat şi, cu siguranţă, cu o emotivitate mai mare decât textul scris.

Acum câteva zile am vizitat site-ul lui Ciprian Şoleriu, antreprenor în domeniul marketing, şi am observat filmuleţul în care se prezintă şi îşi prezintă iniţiativa şi misiunea.

Te poţi inspira din acest exemplu pentru a-ţi prezenta următorul proiect. Acest filmuleţ poate fi utilizat atât pe site-ul tău cât şi pe blog şi toate celelalte reţele de socializare.

5. Foloseşte-te de comunitatea YouTube

Comunitatea YouTube este foarte mare, de aceea te sfătuiesc să nu îţi laşi baltă filmuleţele: să moderezi comentariile şi să nu permiţi spam-ul.

Monitorizează săptămânal înregistrările tale pentru a avea controlul asupra statisticilor şi pentru a putea crea analize acurate.

În plus, poţi răspunde cu o proprie înregistrare la filmuleţele faimoase pe aceeaşi temă.

Concluzii

Să utilizezi în mod corect şi inteligent diferite social media îţi poate aduce avantaje enorme şi te poate ajuta să atragi noi clienţi.

Metoda „exist şi asta ajunge” nu mai funcţionează de mult timp, deci, dacă vrei să îţi îmbunătăţeşti vizibilitatea şi atracţia pe social media, trebuie să ştii ce să faci şi, mai ales, în ce mod.

Conţinuturile sunt şi vor rămâne cel mai bun instrument pentru promovarea online, mai ales dacă este vorba despre conţinuturi video, care ajung mult mai repede la utilizatorul final, adică la potenţialul tău client. În plus, conţinutul video de calitate are cea mai mare probabilitate de a deveni viral.
Aminteşte-ţi că, dacă rămâi ascuns, nimeni nu te va cunoaşte!

Te salută amicul tău online,

Alin Macsim Business Marketing Specialist

 

 

PS: Întrebam în ultimul articol dacă ai mai auzit vorbind de Viral Marketing. Încă aştept răspunsul tău într-un comentariu. 😉

strategie de marketing viral

Cea mai bună strategie online: succesul tău este rezultatul unei investiţii pe termen lung

Pe internet uneori poţi câştigă, alteori poţi pierde. În acest articol îţi explic de ce nu ar fi trebuit să abandonezi cea mai mare parte din ideile tal şi care este cea mai bună strategie pentru a avea succes online.

Acest articol este inspirat din ideile lui Seth Godin, unul dintre cei mai mari experţi de marketing din lume. Te sfătuiesc să îi citeşti şi cărţile.

Eşti pregătit? Să începem.

Există o mare problemă care are legătură cu influenţa pe care o are internetul asupra minţii: faptul că eşti pregătit să vezi imediat rezultatele.

Deschizi un blog, te străduieşti o săptămână pentru a-l lansa, vezi primele rezultate şi o bună creştere iniţială, care apoi se transformă într-o linişte plată. Nicio îmbunătăţire, nicio explozie de vizitatori.

La fel pierzi vremea şi pe social media: setezi profilul, publici conţinuturi şi atragi followeri. Dar la un moment dat ajungi la acelaşi punct de plateau în care nu observi nicio creştere substanţială.

Trebuie să recunoşti, în acest punct începi să îţi pierzi motivaţia şi te gândeşti să renunţi.
Mulţi se clatină şi pun în discuţie genialitatea propriei idei iniţiale.
Alţii, în acest moment renunţă la toată întreprinderea.

Tu nu vei face niciodată parte din acest grup de perosoane.

Cea mai bună strategie de succes online este una pe termen lung

Adevărul este unul singur:
În cea mai mare parte din cazuri mediul online cere o strategie pe termen lung pentru a atinge succesul dorit.

strategie marketing: punctul critic

Conform lui Seth Godin, Boingboing a devenit unul dintre cele mai citite bloguri din lume doar după ani şi ani de insuccese. Dacă astăzi se poate bucura de titlul pe care l-a câştigat, e doar pentru că echipa din spatele lui nu a renunţat niciodată.

Ironia internetului este că tehnicile furnizează rezultate foarte rapid. Poţi contacta pe cineva pe Facebook şi după puţine minute îţi poate accepta cererea de prietenie.

Dar ceea ce necesită într-adevăr răbdare este estrategia care stă în spatele fiecărui succes; trebuie continuată cu orice preţ.

Strategia este partea cea mai dificilă, nu tehnicile.

Dată viitoare când vei avea o mare idee, găseşte forţa necesară pentru a păşi cu încredere pe drumul către realizarea acesteia.
Nu te opri la prima dezamăgire, nu te lăsa blocat de prima problemă.
Aceste comportamente greşite nu sunt pentru tine, sunt pentru persoanele care nu au voinţa necesară pentru a câştiga. Lasă-i pe ceilalţi să eşueze!
Dacă ideea ta e într-adevăr bună, poate o vei putea vedea atingând punctul critic.

Dacă nu ştii ce este punctul critic, atunci închei acest articol prin citatul lui Malcolm Gladwell:

Punctul critic este limita după care ideile, moda şi tendinţele „explodează” în mod viral şi se răspândesc cu o creştere exponenţială.

Ai mai auzit vorbindu-se de Viral Marketing?

Te salută amicul tău online,

Alin Macsim Business Marketing Specialist Post Scriptum: share this post

Comunicare Invingatoare

Comunicare Învingătoare: Al Treilea Secret

Al treilea secret, pe care îl voi împărtăşi cu tine astăzi se numeşte „Comunicare Învingătoare”. Te rog să fii atent acum, deoarece intrăm într-un câmp minat. Până acum am învăţat cum să începem o negociere şi să ajungem la birou, cu clientul în faţa noastră, dispus să răspundă întrebărilor noastre. Sunt sigur că îţi place situaţia asta, mai ales dacă înainte de a mă citi nu ştiai cum să ajungi aici.

Acesta e momentul în care e posibil să ne trezim în mijlocul unei probleme. Tu eşti pregătit cu întrebările, dar te adânceşti tot mai mult într-o zonă plictisitoare şi plină de expresii pe care le-ai învăţat probabil din cursuri de vânzare, la care am participat şi eu acum câţiva ani ca şi client.
Ceva de genul „Clientul nostru, stăpânul nostru!” sau lucruri puţin mai inteligente ca şi „Noi avem două urechi şi o gură pentru că trebuie să ascultăm de două ori mai mult decât vorbim”. Dacă mai ştii şi tu alte banalităţi de genul ăsta, poţi să le împărtăşeşti într-un comentariu la sfârşitul articolului.
Nu spun că nu sunt lucruri adevărate, dar problema care e?! Problema e că nu ştii cum să aplici aceste lucruri în faţa unui client neîncrezător, iar eu, tocmai asta promit să te învăţ astăzi.

Hai să construim un traseu logic. Primul lucru pe care trebuie să-l creezi e o lista de întrebări în mintea ta sau chiar pe hârtie, cum preferi în momentul ăsta, dar trebuie să ai un traseu pe care să conduci interacţiunea cu clientul. Deci începi cu prima întrebare, iar odată cu prima întrebare vei face, probabil, greşeala pe care o fac toţi vânzătorii.

Ştii care este greşeala pe care o fac toţi vânzătorii după ce au pus prima întrebare?
Întrerup clientul în timp ce acesta se pregăteşte să răspundă, sau mai rău schimbă tonul conversaţiei intrând în panică în faţa acelor secunde „moarte” în care clientul se gândeşte la răspunsul corect pe care să îl dea.

Atenţie, cu siguranţă nu este vorba despre întrebări de genul „Cum vă numiţi?” la care clientul să stea să se gândească – caz în care ar trebui să te îngrijorezi – ci este vorba despre întrebări puţin mai importante şi inteligente, care au nevoie de răspunsuri cel puţin la fel de importante formulate după o pauză de gândire. Asta înseamnă că ar putea exista foarte bine câteva secunde de linişte, iar tu trebuie să înveţi un lucru fantastic: TACI! ÎNCHIDE GURA ŞI AŞTEAPTĂ!

Astfel funcţionează. Când tu stai în linsite şi aştepţi un răspuns, clientul începe să se exprime, începe să îţi dea un răspuns. Poate fi un raspuns fantastic, poate să nu fie fantastic, dar asta chiar nu contează. În momentul ăsta important este că clientul îţi răspunde. Asta e partea importantă.

În multe cazuri se poate întâmpla ca răspunsul să fie de genul: „În ce sens?” sau „Nu am înţeles bine, îmi poţi explică?”, moment în care nu trebuie să faci altceva decât să repeţi întrebarea. Eventual o reinterpretezi cu alte cuvinte, dar o repropui cu acelaşi înţeles ca şi prima dată, până când clientul reuşeşte să îţi dea un răspuns inteligent.

Deci, să recapitulăm până unde am ajuns în „Comunicarea Învingătoare”: Pune o întrebare, taci din gură şi ascultă clientul când vorbeşte.

Pasul numărul 4 este să iei notiţe. Nu te prezenţa într-o negociere cu un client fără un block notes sau o agendă în care să notezi părţile fundamentale din răspunsurile clientului, de care vei avea nevoie în pasul următor al negocierii.

Atenţie la acest detaliu: vei avea nevoie de adjectivele pe care clientul le utilizează.
Când un client îţi vorbeşte, îţi explică modul în care îi place să cumpere, care e stilul său, cum îşi doreşte ca tu să i te adresezi, totul prin adjectivele pe care le utilizează. El îşi doreşte un produs funcţional, vrea ceva care să îl ajute să economisească. Dacă vinzi o casă probabil că îşi doreşte o sufragerie luminoasă, dacă vinzi o imprimantă va vrea o imprimantă care să scoată culori netede. Oricare este activitatea ta, trebuie neapărat să îţi notezi pe o hârtie toate adjectivele pe care le utilizează clientul.

Facem di nou un rezumat: pune o întrebare, taci di gură, ascultă clientul când răspunde şi ia notiţe pe hârtie.

Vom trece astfel la punctul 5 din „Comunicarea Învingătoare”
Când clientul îţi dă un răspuns, tu trebuie să închei cu un feedback. Trebuie să îi dai în schimb o atenţie şi trebuie să îi arăţi că eşti interesat de ceea ce spune. Dar cel mai important este să îi arăţi că înţelegi care este punctul lui de vedere.

Această este una dintre erorile grave pe care o fac majoritatea vânzătorilor atunci când pun prima întrebare, nu dau feedback, deci negocierea devine un interogatoriu. Încearcă, şi ai să vezi ce se întâmplă după primele 2-3 întrebări fără feedback. Clientul te va întreba de ce îi pui toate aceste întrebări, considerând că nu are prea mult timp de pierdut pentru a-ţi răspunde la toate, mai ales că nu ştie motivul curiozităţii tale.

De ce crezi că se întâmplă asta?
Pentru că ai întrerupt ciclul „Comunicării Învingătoare”. Nu i-ai oferit atenţie şi nu i-ai dat niciun feedback.

Cum să faci acest lucru
Ţi-am promis că te voi învăţa ceva astăzi, o metodă pas cu pas. Citeşte în continuare!
Ia foaia de hârtie cu adjectivele pe care clientul le-a utilizat şi propune-le înapoi clientului sub formă de întrebare de aprofundare.

Să dăm câteva exemple. Utilizează această formulă:
„Interesant, explicaţi-mi mai bine ce înţelegeţi prin funcţional”
„Interesant, explicaţi-mi mai bine ce înţelegeţi prin culori netede”
„Interesant, explicaţi-mi mai bine ce înţelegeţi prin a economisi mai mult”

Orice lucru pe care ţi-l spune clientul, tu ia adjectivele pe care le foloseşte şi reformulează o întrebare care transmite interes, iar clientul va înţelege că eşti într-adevăr interesat de punctul lui de vedere. Va începe să se deschidă tot mai mult şi tu vei reuşi să intri tot mai mult în intimitatea lui, iar prin acest ciclu de întrebări vei reuşi să înţelegi tot mai bine care sunt exigenţele lui.

Recapitulăm di nou: 

  1. Pune o întrebare
  2. TACI din gură
  3. Ascultă clientul cu mare atenţie
  4. Ia notiţe
  5. Dă un feedback, oferă atenţie şi recunoştinţă prin adjectivele pe care le-ai înţeles şi propune-le sub formă de întrebare de aprofundare

În continuare vreau să îţi împărtăşesc încă un mic secret. Care sunt întrebările inteligente care te pot ajută într-adevăr să înţelegi exigenţele clientului. Nu sunt dificile, dacă tu intri în mentalitatea potrivită.
Încearcă să utilizezi această serie de întrebări, care îţi pot fi de mare ajutor. Nu pleca de la prezentarea produsului tău, înainte de a fi pus aceste întrebări:

  1. Care produs/ care serviciu utilizaţi în acest moment?
  2. Ce vă place la produsul pe care îl utilizaţi?
  3. Ce aţi îmbunătăţi la acest produs?
  4. La ce nu aţi renunţa niciodată la produsul pe care îl utilizaţi?
  5. Ce aţi vrea mai mult de la produs, dacă aţi putea alege?

În acest fel, dincolo de a înţelege ce produs utilizează, vei înţelege ce îi place şi ce nu îi place la produsul respectiv, deci ai ocazia să îi prezinţi produsul sau serviciul tău cu ajutorul adjectivelor care îi plac clientului şi exact cu aceleaşi criterii de decizie.

Uite un simplu exemplu:
„Deci, îmi spuneţi că dacă aş avea un produs făcut în felul ăsta…, dar care să păstreze aceste caracteristici… şi în plus v-ar putea oferi aceste beneficii, dumneavoastră l-aţi cumpără?”

Acum atenţie! Probabil că ai condus cea mai bună negociere din viaţa ta!
Asta nu înseamnă că vei conclude de fiecare dată fiindcă nu asta vrea să îţi vând, dar cu siguranţă, dacă vei continuă să aplici această metodă şi să faci ceea ce ţi-am spus în acest articol, vei deveni ca şi mine, un Vânzător Învingător.

Îţi garantez că dacă îmi asculţi sfaturile îţi va fi mult mai uşor să îţi creşti profiturile şi să îţi dezvolţi afacerea. O spun persoanele care au ales să înveţe de la mine secretele unui business de succes.

Acum te întreb un lucru. Ţi-a plăcut acest articol? Dacă ţi-a plăcut, te invit să îl împărtăşeşti şi cu amicii tăi utilizând butoanele social media din partea stânga.

Te salută amicul tău online,

Alin Macsim Business Marketing Specialist

 

 

Post Scriptum: share this post

Abordarea Clientului

Abordarea Potrivită: Al Doilea Secret

Mă întorc, de data asta, cu a doua strategie gratuită, care se numeşte „Abordarea Potrivită„.
După ce ai înţeles bine care sunt cele 3 aspecte importante asupra cărora trebuie să îţi concentrezi atenţia pentru a-ţi multiplică veniturile, o să îţi vorbesc astăzi despre negociere. Dacă te întrebi de ce trecem atât de repede la pasul ăsta, este pentru că majoritatea persoanelor fac cele mai multe erori în această fază, aruncând totul în aer.

Cum e posibil? O să îţi spun care sunt cele două erori fundamentale pe care le fac aproape toţi oamenii de afaceri atunci când abordează un nou potenţial client.

Eroarea #1
Clientul are tendinţa de a ajunge imediat la partea creată în jurul produsului-preţ. De cele mai multe ori vrea să ştie lucruri despre produsul sau serviciul tău, vrea să ştie ce vrei să îi vinzi.
În momentul ăsta rişti să faci un lucru care nu funcţionează şi pe care te sfătuiesc să nu îl faci niciodată: deschizi catalogul şi începi să vorbeşti clientului despre produsul tău, începi să i-l descrii detaliat, fără să fi înţeles dacă clientul pe care îl ai în faţa ta e interesat de produsul tău.

Aceasta e eroarea numărul 1: atunci când intri în contact cu un nou client şi începi să îi vorbeşti despre produsul sau serviciul tău.

Eroarea #2
Atunci când vine clientul, începe să pună multe întrebări, deci el este cel care conduce negocierea, iar tu începi să îi răspunzi.
Când clientul îţi pune întrebări, iar tu îi răspunzi, vei pierde, aproape sigur, negocierea.

Ca să recapitulăm: În primul caz clientul te va lăsa să termini ce ai de spus după care te va saluta şi va pleca. În al doilea caz, îţi va pune tot felul de întrebări care îl interesează şi, dacă nu este automotivat să cumpere acel produs, nu va cumpăra nimic de la tine.

Obiectivul Abordării Potrivite este cel de a crea condiţiile favorabile pentru a face o negociere eficientă. Asta se întâmplă atunci când începi să vorbeşti cu clientul despre el însuşi, când începi să îl cunoşti şi să îi cunoşti criteriile de decizie.
Asta înseamnă că eşti tu cel care trebuie să îl cunoască, punându-i anumite întrebări. Mulţi ştiu acest lucru, teoretic, dar nu reuşesc să îl facă deoarece fac cele două erori despre care am vorbit mai devreme.

Recapitulează ceea ce ţi-am spus până acum, ca să putem trece mai departe şi să îţi spun cum trebuie făcută o Abordare Potrivită.

Conform strategiei mele, Abordarea Potrivită urmează 3 principii fundamentale:

  1. Mă vând pe mine însumi. Atunci când ajungi în faţa clientului, te prezinţi în mod corect.
  2. Îmi vând compania. Îţi prezinţi compania în 5-10 secunde de timp. Explică clientului că pentru tine este o plăcere să fi în contact cu el astăzi şi faptul că el te-a primit. Explică-i, eventual, de ce compania ta i-ar putea fi utilă.
  3. Vând negocierea. În 5, maxim 10 secunde, explică clientului că nu ştii încă dacă produsele sau serviciile companiei tale chiar îi pot fi de folos. Ai ocazia, astfel, să îl cunoşti mai bine, să îi pui câteva întrebări şi chiar să iei câteva notiţe pentru a-ţi aminti mai bine.

Deci, atunci când te găseşti în faţa unui nou client, faci aceste 3 lucruri: te vinzi pe tine, îţi vinzi compania şi vinzi negocierea.

Când clientul acceptă să răspundă primei întrebări pe care i-o vei pune tu, pentru a-l cunoaşte mai bine, care ar putea fi (de dată asta îţi dăruiesc eu întrebarea) „cum a luat naştere firma dumneavoastră?„, înseamnă că tu conduci negocierea. El nu îţi pune întrebări, tu nu vorbeşti despre produsul tău şi ai reuşit să canalizezi conversaţia spre ceea ce te interesează pe tine: să reuşeşti să îi oferi o consultanţă printr-o serie de întrebări, care îţi vor permite să îl cunoşti mai bine.

Ai fugit astfel de cele două erori şi ai obţinut Abordarea Potrivită.

Înscrie-te la newsletter-ul meu şi vei primi toate informaţiile care îţi vor uşura treaba de acum încolo. În plus, vei primi gratuit ebook-ul „Cele 3 Erori Majore Care Ucid Performanţa Publicităţii Tale Online„.