7 Greşeli pe Care le Poţi Face pe Reţelele de Socializare

Reţelele de socializare sunt locul perfect unde orice afacere îşi poate construi prezenţa. Dacă faci acest lucru în modul potrivit, acest lucru poate fi profitabil.

Acest articol conţine ceea ce trebuie să eviţi pe social media pentru ca eforturile tale de a creşte să nu fie inutile, dar înainte de asta, urmăreşte-mă pe Facebook dând click pe butonul de mai jos.


1. Conţinuturi obsolete. Una dintre cele mai mari greşeli pe care le fac proprietarii de afaceri pe social media este aceea de a nu publica conţinuturi proaspete. Să foloseşti reţelele de socializare pentru afacerea ta înseamnă mai mult decât a crea o pagină şi a strânge fani sau followeri. Citește mai mult

5 Moduri de A Îmbunătăţi Traficul şi Vânzările cu Ajutorul Facebook

Acum câţiva ani nimeni nu cunoştea Facebook, aşa cum nu se ştia ce înseamnă reţele de socializare. Puţin mai târziu, atunci când fiecare dintre noi şi-a creat un cont pe Facebook pentru a rămâne în contact cu prietenii şi familia (sau alte motive personale), antreprenorii nu au înţeles adevărată putere a acestei reţele.

Mulţi nu înţeleg nici astăzi acest lucru, dar mai devreme sau mai târziu vor trebui să o facă.

Acum, tot mai mulţi bloggeri, profesionişti, antreprenori şi proprietari de afaceri se folosesc de resursele puse la dispoziţie de Facebook pentru a-şi mari traficul pe site şi pentru a genera mai multe vânzări. Citește mai mult

user expert Twitter

Cum să devii user expert cu mii de foloweri

Cine mă cunoaşte ştie deja cât de mult ador Twitter (cu toate că nu reiese acelaşi lucru şi din profilul meu personal): este un social media extraordinar, dedicat conţinuturilor, împărtăşirii de idei şi confruntării. Iubesc Twitter cel puţin la fel de mult pe cât îl urăsc.

În acest articol îţi voi explică regulile pentru a utiliza în mod corect Twitter şi secretele care te vor transforma într-un user expert cu mii de followeri. Dar înainte de asta vreau să îţi enumăr, ca rezultat al experienţei mele, motivele pentru care cred că Twitter e atât de important: Citește mai mult

pagina ta facebook

Cum să creezi o Comunitate pe Facebook şi să creşti numărul de Like-uri pe pagina ta

În acest articol voi explica cum să creşti numărul de Like-uri pe pagina Facebook, cum să stimulezi persoanele să interacţioneze cu aceasta şi cum să o îmbunătăţeşti făcând-o mai interesantă pentru utilizatori.

Povestea este aceeaşi: creezi un blog (sau site), apoi un account Twitter, creezi o pagină Facebook şi surprinzător toţi interacţionează cu ceea ce publici pe Twitter în timp ce nimeni nu se uită la pagina ta, deci abandonezi speranţa şi laşi totul la voia întâmplării, în ceea ce priveşte Facebook.

În ultimii 4 ani am experimentat o mulţime de metode şi de multe ori am greşit, de multe ori am avut succes, dar din toate am învăţat care sunt cele mai potrivite pentru a avea rezultate pozitive pe Facebook.

Concluziile mele:

  • Cu toate că Facebook este cea mai mare şi populată reţea de socializare din lume, nu contează dacă conţinuturile împărtăşite sunt de calitate sau nu: singurul său obiectiv este să conecteze persoanele între ele.
  • Facebook este perceput de utilizatorul mediu ca fiind un instrument cu funcţie strict personală şi nu profesională.
  • Utilizatorul este împins să împărtăşească cu amicii conţinuturi care pot fi apreciate de majoritatea, adică experienţe de viaţă şi anecdote personale.
  • Utilizatorii împărtăşesc cu dificultate conţinuturi profesionale de teama că acestea nu sunt destul de interesante pentru majoritatea amicilor lor.

Astăzi încercam să fac curăţenie în contul meu de facebook şi nu am putut rezista să nu scriu acest articol.

Mi se pare dificil să păstrezi acelaşi nivel de calitate în toate reţelele de socializare, în ceea ce priveşte blogul meu: printre proiecte, studii, pasiuni şi Camelia Erika (logodnica mea), trebuie să îmi completez constant lista de priorităţi şi nu reuşesc mereu să termin tot ce este scris pe ea.

De foarte mult timp ignor destul de mult Pinterest şi Facebook.

Am mereu impresia că Pinterest are o bază de utilizatori mai mult interesaţi de design, de obiecte şi de conţinuturi media. Facebook, în schimb, cred că este un social media prea intim pentru a putea genera trafic blogurilor profesionale sau site-urilor business.
Cu toate astea, ambele reţele de socializare pot fi utilizate pentru a genera multe vizite pe propriul blog, deşi nu am timp să mă ocup constant de ele, în mod corect.

Această introducere are scopul de a vă cere să nu mă consideraţi ipocrit în a scrie un ghid despre Facebook când pagina blogului meu seamănă mai mult cu o scenă din filmul „I am legend” (adică pustie).
Am lucrat până acum la realizarea multor comunităţi pentru clienţi şi ştiu bine dinamicile care stau la baza Facebook-ului.

Ok, gata cu bla-bla-ul, să trecem la subiect.

Creşterea numărului de Like-uri pe pagina Facebook şi crearea unei Community de utilizatori

Îţi voi arăta care sunt metodele pe care cele mai mari Brand-uri le folosesc cel mai des pentru îmbunătăţirea efectului asupra propriilor utilizatori; cum să îţi asiguri un număr tot mai mare de Like-uri şi cum să inviţi vizitatorul să interacţioneze cu ceilalţi pentru realizarea unei adevărate Community.

1. Pune întrebări!

intrebari Facebook

Ok, ţi se poate părea destul de banal ca sfat, dar ce răspuns poţi obţine de la utilizatori dacă nu există nicio întrebare? Vizitatorii vor comenta cu greu pe pagina ta dacă nu le dai un motiv să o facă.

Conceptul de Community este unul foarte important. Cum poţi crede că un utilizator poate fi interesat de o pagină pe care sunt publicate doar articolele unui blog şi pe care nimeni nu propune o confruntare sau o conversaţie?

Crearea unei comunităţi este foarte importantă pentru creşterea numărului de Like-uri pe pagina Facebook.

2. Imagini cu citate pentru o comunicare mai bună şi trafic mai mare

continuturi vizualeNu cred că e greu de imaginat, dar ştii că 90% din informaţiile pe care le amintim sunt rezultatul stimulării vizive?

Stimularea vizitatorilor cu imagini aduce 3 avantaje importane:

  • Pagina apare mai atrăgătoare, iar rezultatul este atracţia faţă de vizitatori
  • Conţinuturile vor fi împărtăşite mai frecvent: utilizatorul asociază acelor imagini ideea că pot fi interesante pentru proprii amici şi e mai motivat să le împărtăşească
  • Mai mult trafic către pagină şi noi Like-uri

Unul dintre cele mai eficiente metode de a stimula utilizatorul să împărtăşească conţinuturile este publicarea citatelor de orice fel sub formă de imagini. Efectul lor este unul viral şi vor fi împărtăşite în mod repetat.

citate

Rezultatul publicării de imagini virale generează trafic şi creşte numărul de Like-uri pe pagina Facebook.

3. Lansează un concurs

concurs facebookDacă ai deja o bază de utilizatori şi vrei să îmbunătăţeşti aderenţa la conţinuturi sau vrei să populezi o listă de emailuri pentru lansarea unui newsletter, pentru fidelizare sau pentru a creşte numărul de posibilităţi de vânzare, atunci concursul este soluţia potrivită pentru tine.

Să organizezi un concurs înseamnă să lansezi propriilor fani o provocare. Modalităţile de concurs depind de subiectele tratate de pagina ta. De exemplu, dacă ai un magazin de telefoane mobile, poţi pune ca premiu o husă de telefon, iar pentru participare utilizatorii trebuie doar să îţi lase propriul email.

Odată populată lista de emailuri ale celor înscrişi, vei avea un potenţial publicitar enorm: poţi ţine utilizatorii la curent cu toate produsele tale, cu speranţa că cineva le va achiziţiona.

Pentru lansarea unui concurs există o aplicaţie pe Facebook cu numele de Binkd, care permite înregistrarea emailurilor utilizatorilor care vor să se înscrie la concurs.

Lansarea unui concurs este o strategie foarte bună pentru creşterea numărului de Like-uri pe pagina Facebook şi pentru a o difuza în mod viral.

4. Numeşte fanul săptămânii

fanul saptamanii

Dacă ai o pagină de mai mult timp, numeşte în fiecare săptămână fanul câştigător. Poate fi un bun mod de a stimula publicul.

Utilizatorul ales va trebui să răspundă unor cerinţe de interacţiune cu pagina, pe care le va demonstra în timpul săptămânii. Strategia fanilor săptămânii este o bună metodă pentru a motiva utilizatorii să interacţioneze mai des cu pagina ta.

Poţi decide singur premiul, iar dacă te pricepi cu Photoshop, poţi realiza o simplă imagine în care să apară numele câştigătorului, cu un tag spre profilul acestuia.

5. Cere susţinerea fanilor tăi

fani facebookFanii tăi au dat Like paginii tale din proprie iniţiativă, deci mare parte din ei vor fi dispuşi să te susţină.

Când ai ceva extraordinar de publicat, cere fanilor tăi să te susţină, prin împărtăşirea la rândul lor a acelui articol sau link.

Această metodă funcţionează cu condiţia să respecţi 3 reguli:

  • Nu abuza prea des de această posibilitate pentru că rişti să oboseşti utilizatorii
  • Conţinuturile pe care fanii tăi vor trebui să le împărtăşească trebuie să fie într-adevăr de calitate
  • Asigura-te că ai o comunitate destul de mare şi că fanii sunt destul de fideli pentru a răspunde în mod pozitiv cerinţei tale

Să ceri susţinerea fanilor poate fi o metodă foarte bună pentru creşterea numărului de Like-uri pe pagina Facebook deoarece, când aceştia vor împărtăşi conţinuturile tale, vor răspândi conţinuturile paginii tale şi prietenilor lor.

6. Nu utiliza linkuri scurte

linkuri scurteAminteşte-ţi că nu eşti pe Twitter. Utilizatorii Facebook nu apreciază linkurile scurte şi sunt obişnuiţi să le vadă ca pe nişte ameninţări, care de cele mai multe ori fac parte dintr-un arsenal de instrumente utilizate de iubitorii de spam.

În cazul în care utilizezi linkuri scurte, precizează care este destinaţia acestora, exact cum face Victoria’s Secret.

7. Păstrează postările scurte

postari scurte Starbucks facebook
Mai multe studii au demonstrat că, cu cât sunt mai lungi postările tale, cu atât mai mică este posibilitatea că fanii tăi să interacţioneze cu ele. Cu cât mai scurt cu atât mai bine. Ideal este să nu depăşeşti 150-200 de caractere, puţin mai mult decât Twitter, dar uneori chiar 100.

8. Publică în momentele active

cel mai bun moment pentru publicare facebook

Strategia momentului potrivit pentru publicare are rezultate pozitive pentru îmbunătăţirea vizibilităţii propriilor conţinuturi.

A fost demonstrat că cel mai bun moment din zi pentru publicarea conţinuturilor este între orele 13 şi 15, când traficul este peste medie. Mai bine de atât este sâmbăta şi duminica.

Asta nu înseamnă că în restul timpului nu trebuie să publici nimic ci doar că este un detaliu pozitiv pentru a face ca cele mai bune conţinuturi ale tale să aibă cea mai bună vizibilitate.

Concluzii

pagina Facebook

Creşterea numărului de Like-uri pe pagina Facebook nu este ceva uşor şi trebuie să investeşti propriul timp pentru a reuşi.

Sfaturile conţinute în acest articol sunt foarte utile pentru cei care ştiu să facă deja jumătate din treabă, adică să publice conţinuturi de calitate, să dea valoare paginii şi să stimuleaze în utilizatori „nevoia” de a deveni fani.

Un alt sfat foarte important, pe care nu l-am descris mai sus (dar pe care îl voi dezbate într-un articol viitor) este acela de a dedica timp şi resurse design-ului propriiei pagini, ca şi cum ar fi un adevărat produs destinat vânzării: utilizatorii adoră ca simţurile să le fie stimulate, iar un design plăcut generează senzaţii plăcute în legătură cu pagina ta.

Tu ai sfaturi practice? Te invit să le împărtăşiţi într-un comentariu mai jos.

Ia în considerare şi ideea de a te înscrie la Newsletter-ul meu, pe partea dreaptă a acestei pagini. Emailurile mele ajung DOAR atunci când am conţinuturi minunate de împărtăşit cu tine 😉
Te salută amicul tău online,
Alin Macsim Business Marketing Specialist

cum sa te promovezi pe youtube in 5 moduri

5 moduri de a te promova corect pe YouTube

YouTube e un social media foarte interesant şi, ca şi orice instrument utilizat în mod inteligent, poate oferi numeroase avantaje.

Să ştii să utilizezi în mod corect orice social media este un avantaj, dacă eşti un profesionist şi vrei să ieşi în evidenţă într-un domeniu anume sau dacă vrei să te promovezi pe tine însuţi.

Vreau să îţi enumăr cele mai importante 5 moduri de a te promova pe YouTube, cu ajutorul acestui instrument, pentru a-ţi îmbunătăţi vizibilitatea şi pentru a găsi noi potenţiali clienţi:

1. Promovează-ţi brandul

Să ai un account YouTube îţi permite să obţii un nou canal specializat în conţinuturile video, util pentru promovarea şi atragerea de noi clienţi.

Începe prin a crea un video în care te prezinţi publicului, fă-te recunoscut şi nu îţi fie teamă să te publici pe tine însuţi. Îţi poţi demonstra propriile calităţi în ceea ce faci şi propriile pasiuni chiar şi prin publicarea de cursuri, seminarii şi interviuri.

Un exemplu concret este al celui mai mare coach şi speaker din România, Lorand Soares Szasz, care se foloseşte de YouTube pentru a-şi promova brandul personal, într-un mod foarte inteligent şi eficient.

In afară de faptul că acest filmuleţ rămâne pe YouTube şi are trafic direct, îl poţi reutiliză pentru a te prezenta pe site sau blog.

2. Optimizează-ţi Poziţionarea

Ştii că al doilea motor de căutare cel mai utilizat este YouTube?

Când introduci titluri, descrieri, categorii şi tag-uri unui fvideo, gândeşte-te la cuvintele cheie din punct de vedere strategic.

Utilizează întotdeauna titluri inteligente, care conţin cuvinte cheie sau incuriozeaza, folosindu-te şi de imaginile de previzualizare.

3. Publică testimonialele clienţilor sau fanilor

Dacă ai deja un număr de clienţi satisfăcuţi de serviciile tale, propune-le o scurtă înregistrare de mulţumire pe care să o publici pe YouTube.

Testimonialele fanilor şi clienţilor fideli îţi vor permite să creşti încrederea şi fiabilitatea.

Un lucru este să citeşti două rânduri de text cu fraze construite şi cu totul altceva este să vezi şi să simţi clientul în prima persoană, că dă un feedback.

4. Fă-ţi cunoscute Serviciile, Ideile şi Iniţiativele

Este foarte interesant şi important pentru un profesionist sau companie să îşi facă cunoscute propriile servicii şi proiecte, mai ales pe cele mai noi.

Comunicarea video acţionează în mod imediat şi, cu siguranţă, cu o emotivitate mai mare decât textul scris.

Acum câteva zile am vizitat site-ul lui Ciprian Şoleriu, antreprenor în domeniul marketing, şi am observat filmuleţul în care se prezintă şi îşi prezintă iniţiativa şi misiunea.

Te poţi inspira din acest exemplu pentru a-ţi prezenta următorul proiect. Acest filmuleţ poate fi utilizat atât pe site-ul tău cât şi pe blog şi toate celelalte reţele de socializare.

5. Foloseşte-te de comunitatea YouTube

Comunitatea YouTube este foarte mare, de aceea te sfătuiesc să nu îţi laşi baltă filmuleţele: să moderezi comentariile şi să nu permiţi spam-ul.

Monitorizează săptămânal înregistrările tale pentru a avea controlul asupra statisticilor şi pentru a putea crea analize acurate.

În plus, poţi răspunde cu o proprie înregistrare la filmuleţele faimoase pe aceeaşi temă.

Concluzii

Să utilizezi în mod corect şi inteligent diferite social media îţi poate aduce avantaje enorme şi te poate ajuta să atragi noi clienţi.

Metoda „exist şi asta ajunge” nu mai funcţionează de mult timp, deci, dacă vrei să îţi îmbunătăţeşti vizibilitatea şi atracţia pe social media, trebuie să ştii ce să faci şi, mai ales, în ce mod.

Conţinuturile sunt şi vor rămâne cel mai bun instrument pentru promovarea online, mai ales dacă este vorba despre conţinuturi video, care ajung mult mai repede la utilizatorul final, adică la potenţialul tău client. În plus, conţinutul video de calitate are cea mai mare probabilitate de a deveni viral.
Aminteşte-ţi că, dacă rămâi ascuns, nimeni nu te va cunoaşte!

Te salută amicul tău online,

Alin Macsim Business Marketing Specialist

 

 

PS: Întrebam în ultimul articol dacă ai mai auzit vorbind de Viral Marketing. Încă aştept răspunsul tău într-un comentariu. 😉

Oaie Alba, Oaie Neagra

Oaia Neagră vinde în timp ce Oaia Albă e sacrificată

Ai mai auzit povestea cunoscută cu numele de „Buridan’s ass” sau „Măgarul din Buridano”? De aici şi expresia „..ca măgarul din poveste„. Povestea se referă la o situaţie ipotetică în care un măgar pus exact la aceeaşi distanţă între două grămezi de fân identice, rămâne imobil, paralizat de indecizie. Incapabil să ia o decizie raţională între o grămadă de fân şi alta, măgarul moare de foame. Binenţeles, povestea este un paradox, în realitate nu s-ar întâmpla chiar aşa.

În realitate, un măgar, stimulat de senzaţia de foame, ar începe să mănânce dintr-o grămadă oarecare. Povestea naşte pentru a face haz de filozoful francez Jean Buridan. El afirmă că persoanele fac alegerile în funcţie de binele major dintr-o situaţie.

Dacă ar fi puşi în faţa unei alegeri între două opţiuni similare, oamenii ar aştepta ca una dintre cele două opţiuni să devină mai favorabilă, înainte să decidă. Dacă ducem această idee spre extremul ridicol, ne regăsim cu Paradoxul măgarului din Buridan.

Problema este că, în realitate, Buridan avea dreptate.

Când o persoană trebuie să facă o alegere între două alternative similare, rămâne cu indecizia până când nu e clar care ar fi cea mai bună alegere. Probabil aţi auzit despre acest fenomen numit „Paraliză de analiză” sau „Paraliză de exces de informaţii„. Când trebuie să iei o decizie suficient de complexă, o pui în aşteptare până când eşti sigur de cea mai bună opţiune.
Excluzând situaţia în care eşti împins de necesitate sau de pericol (ca şi cea în care măgarul este pe cale să moară de foame), ai putea amâna decizia la nesfârşit.
E vorba de o reacţie umană comună, iar existenţa sa e susţinută de un număr mare de referinţe şi studii ştiinţifice.

Încearcă să te gândeşti la o persoană care îşi doreşte să înceapă o cură de slăbire. Găseşte atât de multe „teorii” contradictorii (gen carne da – carne nu, pâine da – pâine nu, şamd) încât des evită să ia o decizie în acest sens şi continuă să mănânce ca înainte, gândindu-se că „vom vedea”.
Poate te întrebi ce legătură are asta cu tine.

Încetează să îţi încurci clienţii

Să îţi bombardezi în continuu clienţii cu caracteristici, avantaje, beneficii şi expresii gen „şi produsul meu face asta” (sau serviciul), nu are alt efect decât să lase clientul într-o stare de confuzie şi, mai mult de atât, îi creşti riscul de „paralizie de indecizie”.

Da, tocmai acel lucru pe care tu iubeşti să îl faci, sau pe care te-au învăţat alţii să îl faci, „să vorbeşti cu mare entuziasm de firma ta sau de produsul tău„, cu toate că eşti împins de cele mai bune intenţii, este strada care te conduce spre răspunsul infernal:

Mulţumesc, o să mă gândesc şi o să vă contactez. Puteţi să îmi lăsaţi un număr de telefon.

Un alt lucru care îmi lasă un gust amar, este faptul că încerc din răsputeri să plantez în mintea celor care vor să înveţe de la mine (cu toate că uneori sunt dispuşi să memoreze instant o idee proastă decât să asimileze o idee bună repetată de 10 ori) ideea că e o nebunie să vorbeşti în continuu despre caracteristici, avantaje, beneficii etc…dar şi mai rău, să vorbeşti despre mai multe produse în acelaşi timp.

Acest comportament este demn de învăţăcei, un fel de „Ruletă rusească a tratativelor”. Sunt atât de leneşi intelectual şi atât de obtuzi încât nu refuză o simplă idee care există cel puţin din anii ’70:

Mai întâi înţelege apoi propune

Nu aveţi nevoie de rango ca să ştiţi asta, şi totuşi sunt mulţi care pur şi simplu nu înţeleg. Iau clientul şi încep să îl bombardeze cu alternative, sperând în capul lor că clientul, având în faţă atâtea „versiuni” ale ofertei lor, se va hotăra să aleagă una.
Practic, în loc să devină mai conştiincioşi, apasă pe trăgaci şi îşi pun speranţele în norocul lor.

Rezultatul acestor două comportamente geniale este că, de obicei, clientul, nesigur pe cum şi unde ar trebui să îşi investească banii, timpul şi energia, tinde mereu să facă alegerea cea mai sigură: să nu aleagă.

El rămâne fără un produs sau serviciu care ar fi putut să îi fie de folos, iar tu rămâi fără contractul, care ţi-ar fi putut fi de folos ţie şi firmei tale. Asta se întâmplă de fiecare dată când ceea ce propui:

  • este prost poziţionat
  • nu e susţinut de credibilitatea personală a Rangului Comercial
  • e atacat de concurenţă prin produse sau servici asemănătoare, dacă nu chiar identice

În cazul în care produsul sau serviciul pe care îl vinzi tu nu este unul foarte căutat şi fundamental pentru clienţi, ca de exemplu curentul electric, atunci ai o problema.

Cum să te protejezi de ceea ce se întâmplă afară
Da, ai o problema, deoarece, dacă lucrezi în acest fel, este adevărat tot ceea ce îţi spui în fiecare zi. E adevărat că e criză, clienţii nu vor să cheltuiască, lumea înainte să dea dou bani se gândeşte de 3 ori, etc.

Ca să o spunem pe-aia dreapta, există sectoare care, în termeni macroeconomici, sunt în criză cumplită, şi dacă firma ta sau tu nu aţi ştiut să vă reinventaţi la timp, probabil sunteţi destinaţi falimentului.
Sunt la risc toate acele firme sau profesionişti care lucrează într-un sector derivat sau subderivat şi, în timp ce restul lumii merge înainte şi evoluează, au rămas acolo să nu facă nimic.

Hai să dau un exemplu clar: Dacă vinzi geamuri de termopan, uşi şi în general materiale de construcţii, eşti dependent, dincolo de capacităţile tale, de cerinţele din sectorul construcţiilor. Dacă nimeni nu construieşte case, materialele tale rămân în depozit, fiindcă eşti într-un sector derivat.
În realitate e mai rău decât pare fiindcă la rândul lui, sectorul construcţiilor este un sector derivat al sectorului creditelor bancare. Deci, până la urmă, eşti ultimul într-un lanţ al unui sector subderivat asupra căruia nu ai niciun control.
Băncile îşi închid uşile – Nu construieşte nimeni – Rămâi cu materialele tale în magazie

Plecând de la teoria că doar reinventându-te poţi câştigă în orice sector – mai ales în acele sectoare lovite de valurile unui tsunami, în care toţi vin luaţi pe sus – ajungem la concluzia că în termeni generali consumul e generat în mare parte de vânzătorii inconştient incompetenţi.

Bombardaţi, cu siguranţă, de dificultăţile economice, de marginile care se subţiază, de ştirile teroriste despre economie, antreprenorii tind instinctiv să investească doar în ceea ce consideră esenţial şi necesar pentru a-şi continua activitatea.
Asta înseamnă că nu se mai poate vinde nimic, sau aproape nimic? Înseamnă, oare, că singura cale rămasă e aceea de a rămâne în aşteptare, cu riscul să mori de foame ca şi măgarul din poveste, aşteptând să treacă criza? Binenţeles că nu.

România este un tărâm imaginar (dar tu nu ştii de ce)
Ştiu că eşti atât de leneş încât după luni, dacă nu ani în care toată lumea zice asta, nu ai avut măcar decenţa să îţi deschizi un blog pe care să scrii periodic şi să îl îngrijeşti ca să faci diferenţa.

Asta, deşi mă scoate din sărite şi uneori mă frustrează deoarece mulţi dintre cei care citesc au capul mai tare decât o dală de granit, mă împinge să îi ajut în mod simplu, direct şi imediat.

Aminteşte-ţi un lucru, însă, înainte să continui. Să „te vinzi” în România nu este un lucru imposibil. În realitate e un tărâm magic şi o să îţi explic de ce. Concurentul tău mediu este leneş, se plânge, e lent, se demotiveaza cu nimicuri, îi lipseşte voinţa, se adaptează greu la schimbări, e dezorientat şi:

  • nu cunoaşte o metodă decentă de a se vinde
  • crede mereu că ştie totul, deci nu evoluează
  • crede în mitul „vânzător te naşti, nu devii”, deci nu studiază
  • nu are un Rang Comercial aşa cum te voi învăţa pe rango
  • nu are un blog pentru a se face cunoscut – nu e poziţionat pe motoarele de căutare, în afară de pozele în costum de baie pe care le găseşti pe ici şi colo
  • nu se foloseşte de social network pentru a face business

Dacă şi tu faci ca ceilalţi, intri în rolul uneia din miile de oi albe, cele obtuze şi toate la fel care vor fi trimise la măcelar.
Ceea ce îţi ofer aici e capacitatea de a intra în rolul „Oii Negre”, care face totul într-un mod complet diferit faţă de ceilalţi şi care, în cazul nostru, câştigă şi îşi continuă activitatea în timp ce ceilalţi se plâng de încă un faliment.

Dacă vei face măcar 5% din ceea ce îţi voi dărui pe blogul ăsta, în loc să stai şi să citeşti şi să comentezi uneori chestii ca „wow…ce tare eşti Alin!„…la ora asta ai fi deja bogat.

Să fie clar că îmi face plăcere să primesc laude şi feedback-uri, nu sunt un ipocrit, dar mai multă plăcere mi-ar face să ştiu că ai aplicat tot ceea ce te învăţ şi că ai de câştigat de pe urma acţiunilor tale, având în vedere faptul că cei care reprezintă concurenţa nu citesc acest blog fiindcă sunt prea leneşi sau fiindcă îl consideră bun de nimic sau, şi mai rău, ei „ştiu deja totul„.

Îţi repet: concurenţa ta e reprezentată de persoane care, la primele semne de criză au căzut în depresie şi se mişcă mult mai lent decât tine. E momentul TĂU acum. Acolo afară te aşteaptă un tărâm magic, cu gambele desfăcute (Pot să zic asta pe blogul meu sau e prea vulgar?)

Ajută-ţi clienţii să vândă mai mult

Ce trebuie să faci ca antreprenorii să te considere ceva necesar şi vital pentru activitatea lor şi în consecinţă pentru firmele lor? Deschide ochii şi citeşte cuvintele astea, s-ar putea să te lumineze:

Antreprenorii nu vor să cumpere produsele/serviciile tale, dar vor să le vândă pe ale lor!

Ştiu că această revelaţie incredibilă bulversează procesele tale cerebrale pentru cât e de banală, dar aşa stau lucrurile.

Dacă eşti capabil să îţi ajuţi clienţii să îşi vândă produsele, ei le vor cumpără pe ale tale. Pare simplu pe hârtie, dar nu e deloc, cel puţin dacă nu îţi pui serios mintea în mişcare.

Ca să înţelegi mai bine, citeşte următoarele lucruri pe care trebuie să le faci imediat:
Trebuie să cunoşti cât de bine poţi clientul
Nu te arunca cu capul înainte când e vorba de clienţi. Seara, în loc să îţi pierzi timpul pe Facebook, să te uiţi la meciuri, să îţi pierzi timpul cu o mie de lucruri inutile, încearcă să faci ceea ce concurenţii tăi nu fac. Încearcă să devii un expert în domeniul tău.
Acumulează toate informaţiile posibile despre întreprinderile pe care trebuie să le vizitezi. Citeşte site-uri, bloguri, ziare şi orice crezi că îţi aduce informaţii noi.

Trebuie să cunoşti cât mai bine sectorul clientului tău
La fel ca mai devreme, rezervă-ţi timp pentru a studia. Care e sectorul clientului tău? Cine sunt clienţii săi? Ce vinde firma? De ce au nevoie clienţii săi? Mergi înainte cu întrebările astea!

Trebuie să propui idei de business clienţilor tăi
Odată ce ai trecut de punctele 1 şi 2, scrie 10 moduri prin care ceea ce vinzi poate fi folositor clientului pentru a vinde mai bine produsele sale. Scrie cel puţin zece, cu toate că ţi-ar putea părea banalităţi. Pune-le pe hârtie aşa cum îţi trec prin minte.

Când ai timp, lucrează pentru a defini mai bine aceste lucruri, combină-le, perfecţionează-le şi la final fă o selecţie. Încearcă să rămâi cu 2-3 idei care sunt într-adevăr răsunătoare şi în conversaţia ta cu clientul, vorbeşte de acele idei atunci când e vorba de produs. Muscă-ţi limba când îţi vine să vorbeşti despre avantaje, caracteristici, beneficii, etc!

Trebuie să aduci potenţiali clienţi şi referinţe
Creează un network cu clienţii tăi. Arată-le că te interesează de ei şi dă-le nume şi idei ale altor firme care îţi sunt clienţi şi care ar putea avea nevoie de serviciile lor.
Oferă-te să îi pui în contact cu alţi antreprenori care te respectă, dacă crezi că produsele lor ar putea fi utile. Fă asta şi vei prospera.

Încetează să ceri referinţe şi atât, câştigăţi-le! Fă o treaba de nota 10 mai întâi apoi cere o recenzie. Încă sunt o grămadă de persoane care cer prietenilor şi familiei să scrie o recenzie, pentru a face număr. În felul ăsta demonstrează că au o mentalitate de acum 50 de ani. Trezirea! Treziţi-vă din amorţeala mintală în care aţi căzut.

Ok, şi pentru azi am terminat. Dacă te gândeai că a deveni o persoană de succes e ceva foarte simplu, frumos şi plăcut, să ştii că ai greşit. Eu sunt cine sunt pentru că lucrez mai mult decât ceilalţi, mă târăsc pe coate pentru ceilalţi, înjur mai mult decât ceilalţi, „scuip sânge” mai mult decât ceilalţi, încep înaintea celorlalţi şi termin întotdeauna după ceilalţi.

Dacă te deranjează expresiile mele colorate, dacă transpiri doar când afară sunt 40° la umbră, dacă eşti în căutarea unei baghete magice şi dacă vrei totul de-a gata, nu citi acest blog.
Rămâi la locul tău şi vei sfârşi ca o oaie albă. Sau caută în altă parte, sunt o grămadă de moralizatori sau motivatori care te pot ajuta şi pe umărul cărora poţi plânge. Aici nu e loc pentru plângăcioşi.

PS: Pentru Oaia Neagră, cel care e ca mine, dacă ţi se pare câtuşi de util acest articol fă-mi o plăcere, mie şi prietenilor tăi care ar putea avea de câştigat de pe urma acestui blog, şi împărtăşeşte folosind unul dintre butoanele de mai jos.
Oi Negre, hai să schimbăm lucrurile şi să împărtăşim puţin succes.